重生商业教父之回到2003最新章节,管鸿飞 柳老师小说免费阅读

小说:重生商业教父之回到2003
分类:都市种田
作者:怀才不遇的猪
角色:管鸿飞 柳老师
简介:破产自杀的管鸿飞重生回到大二,带领女友、同窗们组建多家上市公司...大运在商,上市公司,资本大鳄,国运兴衰,岂是教父所能形容?集墨、法、兵、纵横、谋略于一身的鬼谷商道传人,是逆袭天下还是顺势而为?绝对让您惊叹商业的智慧!【本书是商道谋略贴近实战,全程逻辑推理,喜欢真实商业智慧的可以点进来】

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重生商业教父之回到2003最新章节,管鸿飞 柳老师小说免费阅读

《重生商业教父之回到2003》最新章节全文阅读免费阅读


2020年4月18日,是37岁贸易商人——管鸿飞生命中的最后一天。

通往海州的沿海公路上,这个戴着灰蓝色墨镜的男人,驾驶一辆暗红色的小轿车高速穿行着。车里放着列侬的《New York City》,音量被调到了很低。

直到一个长途越洋电话打破了无边的沉闷。

远在数千里之外,受黑天鹅事件影响,一艘本该到岸的AKR国际海运专业运输船已漂泊了十天。履约日期已无法协商。

这一批现货管鸿飞不但赌下了全部身家,还借用了10倍的杠杆。接下来就是公司破产、员工讨债、银行追款、债权人上门,三天没有合眼的管鸿飞觉得此刻天旋地转。

压力一下如同海水倒灌,让他无法呼吸!

夕阳斜在天边,映衬着冷漠的山丘和蓝色指示牌。此刻的世界已经与他无关,飞驰的汽车在一个拐弯处冲向了悬崖..........

眼前只剩下短暂的空白,在管鸿飞的意识还没泯灭,此生几个重要片段在脑海里快速闪过:

2002年。他来到位于省城的长青大学,在这里平平淡淡地度过了四年。毕业前通过集体面试很幸运地去了一家国企。不到2年,很快晋升为技术部副经理的他,在一次重大投产项目的会议上,当众反对省级专家的方案,并据理力争坚持观点。导致项目需要重新过审,而锋芒毕露的他不善于妥协,在过审会前被人踢去集团下属一个二级贸易企业,最终郁郁不得志,没两年就离开了集团....

2010年。无所事事在全国各地背包穷游的他,在洱海边酒吧喝得烂醉却因此意外碰上奇人,一个策划了众多大型并购案的商业导师。并因为悟性极高,得以在这个光头老师身旁随习了三年。那是一段刻骨铭心的体验,让他对商业认知飞速提升,打开了一个新世界。最后急切想证明自己的他,不顾老师说再多等半年的忠告,毅然出山创世界......

2013年。游走几个圈子但身无分文的他,在昔日同窗舍友帮助下凑够200多万,瞄准刚刚爆发的海外贸易。以快、狠、准的风格,干了震惊业界的几票,从此拿了海外大笔投资,不到5年干出个年交易额过百亿的跨国贸易公司......

2018年。三赴北非最终探得姚倩倩死讯的他心灰意冷,更没想到外部市场形式急转,资本急于套现设下局中局,转眼董事会投票权从37.5%降到21%。被信任的合作伙伴背后捅下一刀,拿下控制权的资本之狼,不顾一切抽空了资金和渠道......

一股悔意涌上来,我不甘心啊!没想到的是,在落海的一瞬间,胸前一只墨绿色玉佩突然光芒大盛,他只觉得脑中嗡的一震,意识仿佛穿越无数片段,来到一个风雪交加的清晨!

千岛湖畔,一栋人迹罕至的明清老院。他拜别了师父,即将踏出带着年月感的大门。老师那独特的江浙口音响起:“鸿飞,山外世界已经可以任你翱翔,更多的知识你得靠自己在大千世界里去体悟。我这一世的因果已了,这一块玉代表了师承,陪在你身边可以温润养神。他日如果你有所成就,那就把所学发扬光大,把这一派的体方传承下去。”

他又一次流着泪上前磕头,接过玉佩,郑重地戴上。

只听到老师的最后一句善言回荡在风雪里:“记住,带上它,就继承了它百年的因果...”

片段终止,记忆停歇,如同陷入了巨大的漩涡。

管鸿飞意识已模糊,再也无法区分梦境和现实。

像是穿越重重光影,不知道漂泊了多少年岁之后,一种本能意识开始觉醒,耳边呼啸的巨大风声,犹如高速飞行的物体不顾一切的在急速降落!

他本能感觉十分的压抑,头脑欲裂,舞动双手并且要拼命站起来。

用着洪荒之力,拼命喊起来:“啊,老师!我不甘心啊!”

没想到,哗啦啦有东西掉落到地上的声音。

接着是又一个哎呀的声音,是杯子掉了破裂的声音....

意识回到身体的管鸿飞,如同噩梦惊醒般睁开了双眼!

正前方一位披着长发的漂亮老师满脸通红,正手忙脚乱地,地板上有个破碎的杯子,水和碎瓷片洒落了一地。

这不是,大学时候的柳老师吗?!

记忆中那高挑的个子、白皙的皮肤、修长的细腿,还有一头瀑布般黑亮的长发。盈盈一笑间,眼睛像星辰一样美丽勾魂。没错,绝对是当全班男生心目中的梦中情人!

当然,管鸿飞也不例外。

不对,这一切怎么会那么真实?临死前潜意识的再续前缘?

只不过临死前人生的最后片段应该不会那么漫长吧?管鸿飞在疑惑。咦,不对,到底什么情况?没有疼痛,大脑里的意识百分百感受到陌生又熟悉的年轻身体。绝对是活的。

而刚才那一声怒吼,如炸雷般打破了宁静,接下来又是吓得老师把杯碰倒。同学们蒙了。

半梦半醒的管鸿飞低头一看,自己的左手边过道上,那些厚厚的高数书、教材、笔已散落在地上,应该是自己刚才碰掉的。

而自己呢,如同古罗马的人体雕像,站得笔直挺立,双手紧抱一本彩色杂志,封面的大部分内容漏了出来。

恰好,柳老师也刚好抬头看了过来,双眼一瞪,用不可思议的话说:“你....”

很快无数双眼睛看了过来,原本压抑地情绪很快转为巨大的爆笑声。

是什么鬼?那么好笑吗?管鸿飞把杂志拿出来一看,好家伙!

封面是一个叉着腰,手持皮鞭的金发女郎,正踏着高跟鞋,踩在紫红色的皮革沙发上。

如同一个高傲的女王,头戴黑色高帽,神态傲人地望着读者,更要命的是妙龄女郎身上只遮盖着三寸薄纱,绝对的大尺度!

全班哄堂大笑,有好几个男生还举起了大拇指,向心中的英雄致敬!

在这些真实感受的冲击下,管鸿飞彻底清醒了。

此刻他知道现在解释就是掩饰,也知道他的行为已经无意中破坏的一堂好好的课,夺走了柳老师人生中第一次上台讲课的美好。作为柳老师的迷弟,他知道,柳老师全名叫柳玉婉,今年24岁,是数学系研究生二年级学生,但因为表现优秀已经内定留校,导师极力推荐才有了她给本科生授课的机会。

因为管鸿飞记得很清楚,自己好不容易借到了这本杂志的那天,正好是柳老师第一次代课的日子.....

完了,成功点燃了柳老师的怒火!

【故事背景必读:两千多年前,后称鬼谷子的王诩,曾隐于清溪鬼谷,入云梦采药修道,却让苏秦、张仪、孙膑、庞涓、商鞅、吕不韦等搅动天下,成为风云人物。而被师兄弟误以为天资愚笨的小师弟,却由商入道,独成一脉。历经数代,每一代传人或者隐居著书,或者出山改运。算起来管鸿飞刚好属于第36代,正值千禧年后国运在商,重回2003年的他因此才领命下山....】

对柳玉婉而言,这本来是她教师生涯最值得纪念的开端,结果一个趴台睡觉的男生粗鲁地撕毁了她的梦。前一秒还在塞纳河畔优雅地正喝着下午茶呢。下一秒迎来了个流浪汉还撅起屁股,放了个响屁....

她有点尴尬又感觉空洞无力,很快心底涌上了一股愤怒!

管鸿飞看情形不对,立马转移收拾好所有东西,杂志嘛,当然是第一时间遮盖好。

厚着脸皮,当成什么都没发生的一样说:“柳老师,实在对不起。我错了,不应该在课堂上睡觉,刚才梦到高考....额,太复杂了,就,当成我什么都没说吧。”

哈,全班又是一场轰然大笑。

管鸿飞想想也编不出什么来,硬着头皮继续说道:

\"老师你要打要骂都行,要不还是罚点钱吧?你的杯具挺贵的吧,我赔你一个行不行!一个不行我就赔你两个。你看,这样可以吗?老师....我还是帮你收拾吧”

其他男生开始起哄,课堂已经没有了叫做秩序的东西。全乱套了!

柳玉婉刚要说点什么,又觉得尴尬无奈。算了,人生的第一堂课,还是硬着头皮上完吧。含着怒气,冷冷地说:“不用了,下课让楼道清洁来收拾吧。我们还是继续上课吧。”

想起今天早上千挑万选,特意穿上的丝袜和套裙,还有镜子里那曼妙身材。柳玉婉突然恨是自己太蠢,把自己送入狼窝还不够,还要打扮得花枝招展生怕人不知道。

剩下的半堂课不用说了,彻底不在状态。柳玉婉苦盼的下课铃终于响了,只见她狠狠地瞪了管鸿飞一眼,一刻不停地收拾教案匆匆而逃。

只剩下尴尬的管鸿飞在傻傻地挠着头,嗨,这叫什么事!

一场小风波总算过去,而自己无意中闯入2003年,还没重温的大学生涯,竟是这样一个开局!

师傅啊,如果是您把我送来,那您也要给我挑一个好时辰呀!

..................

跟随记忆走在安静的小路上,校园里的梧桐树正沙沙作响。午后时光,两旁的女生楼不时有收音机的声音传来,女生们把衣物晾晒在阳台外的栏杆上,随风飘扬像五彩旗在宣誓男人勿进的领地。

细腻的皮肤、修长的手指,身高1米75还算不高不矮、体重130斤左右算是不胖不瘦。身穿一件短格衬衫,加上蓝色牛仔裤配黑亮小皮鞋。

摸摸头发那天生的微卷没变,发际线还没高,也没有大叔的胡渣子,而眼神里还有被称为干净的东西。

管鸿飞感叹到,这就是年轻时候的自己呀。

有什么打算吗?既然上辈子能够创出一番名堂,重来一次提前了十年出山的自己,再也不能辜负导师的期望了吧。不过现在启动事业,还缺乏启动资金。

不管怎样,上辈子那些记忆和经验还在,利用学生身份做点事情应该问题不大。

现在货币也挺值钱,国内大企业年利润过亿的也很少,要不毕业前设定个小目标吧,1000万?太低了吧。

可目前这个时代什么VC、PE还没盛行,拿个PPT套概念套热点,就上燕京随随便便搞出几百万种子轮的事情还是天方夜谭。几乎可以肯定,敢这么做不是被当成精神病就是骗子。

回归现实,摸摸口袋就一张余额102块的饭卡,好像没啥本钱啊。不急,先在这个时代安顿下来,找一下过去的回忆吧!

......

西区宿舍比较奇特,全是民国时遗留下来的建筑。历经风雨,墙边很多地方都脱了皮,转角处到处可见霉变。可拥有历史感的雕花廊饰,却依然能传递出当时建筑者的匠心与手艺。

踏上古老的木质结构的楼梯,那久违的吱吱声特别亲切。

刚到三楼,308寝室里一阵与楼宇风格不搭调的枪战声、爆破声,正在廉价音响的高频次震动中,隆隆作响。

只听到有个清晰而浑厚男声,发出叫唤:cover me ! follow me!

应声望去一群人围坐在唯一的一台二手电脑前,剧情紧张处看得神情紧张,目不转睛。

从年纪而论,管鸿飞可是老大,接下来是祁亮、李晓翔、‘黄大仙’黄智、胖子刘中原。年纪最小的韦兵不在,估计是应该还泡在图书馆还没回来。眼前的一切就如同怀旧电影,年轻的兄弟们一个个从电影里走出来,活生生地大变活人。

而这时一阵久违的“咳咳咳”的声音,应该是有妹子刚通过了好友申请。

正坐中间胖子赶忙暂停电影,切换了QQ,引得大家一阵不满。但打开了空间一看照片,又没人想看电影了....

此刻,管鸿飞再忍不住喊道:“兄弟们,老大回来了!”

没想到的是一阵鄙视后,没人理他。黄大仙叫道:“自己偷看杂志,这种鸟人不理他”

全宿舍人一致同意,选择了漠视.....

管鸿飞想起来,双手高举杂志,喊道:“如果没有人理我,杂志我就拿去隔壁309”

话没说完,一群背心短裤拖鞋的身影纷至沓来,迅速抢走了好东西。这年头难道没有真兄弟吗?一本杂志就出卖了你们的良心。小样的!

管鸿飞顺着自己的目光,终于找到了属于自己的狗窝。久别重逢的那些发臭的毛毯,球鞋,破袜子.....这已经习惯独居生活多年,保持良好清洁习惯的自己,似乎有点....

好在有人不怕臭,只见李晓翔跑过来往床上一坐,笑着问:“老大,今晚手痒啦去不去网吧?有一家是新开的环境还不错,听说通宵只要6块钱。明天早上没课可以放心玩,我想练练那个蹲点爆头,你得教教我啊!”

管鸿飞打量着2003年的翔子,此刻还可以称为小鲜肉的他,1米72的身高人畜无害,长得白白净净,绝对是小富婆们喜欢的那一型。

记得翔子的家境算是不错,大学时经常请兄弟们出去喝酒吃肉。没想到的是毕业后没有从事本专业的工作,天天玩游戏的翔子竟然选择投身互联网。工作多年从BAT出来后,马上得到常凌资本青睐,给了他大笔投资,成为班里首位人生赢家。

结果巅峰的梦没做久,创业的外卖项目最终在百团大战中,成了纯粹的烧钱机器。上千万烧得精光后,缺少B轮的接盘者,公司运营彻底瘫痪,曾经近百人的团队,只剩下他一个。

更想起来破产前的深夜到访,喝了几杯酒站在路边哭泣:“我...真的撑不住了。这个世界太变态,总是给你一些美丽的幻觉,然后把你一脚踏入深渊。”

那个不甘心向着命运妥协的翔子,那个宁可自己卖车卖房也要保住员工工资的悲催老板。

想到上辈子欠翔子的,还有这些同宿舍兄弟的那些接近100多万的本金,以及后来价值超过十亿的股权,因为他的判断失误,最终灰飞烟灭!

对此,他深深地愧疚、自责、悔恨......

既然来了2003年,自己就有责任去改变,也许这就是回来的意义。

这时候翔子从兜里掏出烟,递出一根说,“老大,怎么表情那么严肃,要不要来试一根?”

管鸿飞心里清楚,既来之则安之,还是赶紧融入现在的生活吧!

接过烟,很熟练的点上。看着翔子吐着烟圈。

“行呀,之前怎么没见你抽过?今天是不是被什么刺激到了?”翔子嘿嘿笑道。

管鸿飞说:“大梦觉醒方觉恨啊,今天醒来后发现浑身不对,就想找点刺激的事做做。”

的确,要回到大学时代的生活模式,管鸿飞还需要重新适应,找找感觉。否则两世人的记忆重叠交错,会对自我构成产生怀疑,活活把人憋死...

李晓翔聪明又猥琐地笑了笑,嘿嘿的说:“我懂,我懂,你今天是被刺激到了。一定是上课睡觉梦到大洋马了。你杂志被人拿走,睡觉少了梦中情人,漫漫长夜确实难熬。要不要等下去看片?我知道有个录像厅,通宵场放的电影都是岛国片哦,票价不贵,童叟无欺哦!”

“我去,这低级趣味下次再说,我们还是来谈点高级趣味吧..”

管鸿飞又吐了一口烟圈,说“翔子,现在我们大二的课业不重,时间充裕得很。你有没有想过,与其没事闲逛不如找点事情做做,最好找个小生意做做。”

李晓翔做了个你牛掰的手势,又说道:“这些问题我也想过。但做生意要本钱,即使有了本钱也要有经验。我家里是做生意的,风风雨雨也听过一些,如果没有好的门路是有点难。”

管鸿飞又说:“想是想,做是做。两码事,等到所有条件成熟了再做,很多机会就错过了。假如有好的门路,我们一起干怎么样?”

李晓翔耸了耸肩膀,“嘿,这还不简单。只要老大一句话。得了,晚上一起去玩玩吧。”

“去!干嘛不去!”管鸿飞立马跟上大部队。

这年头,最常见的就是全宿舍男生集结兵马,远征网吧的场景。一路轻舞飘扬,自我感觉仿佛成了铜锣湾最靓的仔!

............

2003年电脑还没足够普及,提速工程还没开展,私人安装网速还很慢。而网吧集合了较好的配置、丰富的游戏、专线级的网速、方便组织对战等特点,使得无数大学生流连忘返。甚至集聚群居,日夜不出...

虽然很多游戏的画面相比而言,是有点落后,但胜在体验感强,很耐玩!对于管鸿飞而言,多年来最怀念的并不是大火的传奇,反而是一款即时战略游戏——红色警戒!

为什么红警可以风靡一时,久胜不衰?

答案很简单,就是因为它的容易玩,玩不腻,很过瘾!

管鸿飞虽然好多年没玩,但是基础仍在,短暂热身唤醒记忆后。几盘就把李晓翔杀得落荒而逃,连连惊呼:“为什么我的坦克总是打不过你的?这游戏也太假了吧!”

管鸿飞说到:“这不是三言两语就能解释清楚的,你要多看,多练,用心悟。很多时候,都是小技巧的运用,比如什么路径点射、遛坦克……”

再看看李晓翔的一些策略,一个劲的摇头,说:“你看看,你坦克老是待在家里干嘛呢?有了四辆坦克,就赶紧去骚扰啊。巧妙压制对手发展,自己快人一步很重要!”过了一会,又说:“哎,你到底会不会分兵啊,分兵要想清楚,是不是适合分兵,你分兵到底想干嘛。还有这边的坦克要配合起来,快点,辅助兵种赶紧过去,吸引火力...”

翔子在大神的指点下,水平迅速有了提高,居然开始虐人了!

红警大战结束,手开始有点痒的管鸿飞,又以致敬经典的态度组队打CS。躲在暗处冷不丁一枪爆头无比精准,几十台机器的网吧里有人惊叫连连,嘴里骂娘站起来到处找人。

管鸿飞躲在座位里,暗暗偷笑,哈,大神回归!太特么爽了!

经过几个小时把过去的经典游戏玩到爽的管鸿飞,也忍不住爆了几句粗口!

虽然相比上辈子的高档网咖和携美相伴的高端包间,这里环境只能用昏暗落后形容。甚至那些充满了烟熏、汗臭、脚臭味的劣质消费体验,都让他实实在在地闻道重生的味道。

一种带着朴实、接地气的大学生活,对他来说是一种快乐的经历。

.........

几局下来临近夜里11点,肚子有点小饿的翔子,拉着管鸿飞去吃宵夜补充能量。从那二楼走下窄窄的钢木楼梯,几个小太妹侧开身子挤着屁股肉肉擦身而过,被感官刺激到的管鸿飞不由的想,她们此刻一定是结伴来看流星花园,上QQ寻找着或者被寻找着...

直到精准地匹配显示出来,女性,20-25岁,有摄像头....多美美好的记忆啊,这个时代QQ都还是7位数,社交还处于最早期的人脉积累阶段,人人都还是信息孤岛,渴望着也被渴望着....

一个大空间啊!上辈子2017年公司现金流还充裕的时候,为了赶互联网的末班车,管鸿飞曾投过陌生交友和直播软件。可惜,流量竞争已经是白刀子进、红刀子出的惨烈局面。

想想那些大佬们,如果回到不用计算用户成本,不用挖空心思裂变就获取小太妹的时代,那岂不是爽得天天要喊,这是一个完美的重生时代!

可惜自己还没成为大佬,就被翔子拉着转了一个方向,发现后者正用一种特殊的眼神示意,然后匆匆往一家小店走去。明白了,一定的闻到了猎物的味道!

通常男人间这种默契是天生的,范围覆盖18到80,属于本能都不用教的。

这家小店位于学院路和东宁街连接转角处,地段很好但店名并不醒目,只有一个竖立起来的廉价广告灯牌,写着“甜品店”三个大字。这真的是够实在,一字千金啊。

好在门头很宽,两张长桌上摆着好多个尺寸略大的茶壶,底下注明得很清楚:雷公根、菊花茶、罗汉果、茅根蔗汁。后边的大冰柜里藏的都是各种冰镇甜品。

记忆中开了好多年的老店了!

李晓翔毫不犹豫地快速坐下,示意管鸿飞赶紧。旁边桌有两个漂亮妹子裙子特别亮眼。

管鸿飞还没坐下,故意朝着一边看去说道:“急什么,长得也不怎么样啊?也就一般嘛”

处在饥饿的年纪,偷偷看两眼没关系,可您白看给差评,但凡外貌有点自信的姑娘估计都会不爽吧。果然,两个漂亮女生闻言立马脸上神色一变。

翔子急了眼,心想:在干嘛呢,哥们刚刚打算下料放钩呢,别把鱼儿吓跑啊....

这点小心思,管鸿飞哪能看不出来。只见他转身过去,用人畜无害的笑脸说道:“两位美女不好意思,让你们误会了。刚才我们正谈着他的高中女同学,说是那个漂亮啊,还开了空间看相片说是要介绍给我。不过你们放心,我对天发誓,他那同学绝对没你们漂亮的!我叫管鸿飞,是长青大学机械学院大二的学生,很高兴认识你们,因为刚才的言语不当,就请你们喝甜品赔罪吧!老板娘,再来两份紫薯糖水!”

管鸿飞故意把语速加快,讲的什么逻辑不懂,总归是夸人漂亮的话,听起来暖暖的...

“没事,我们什么都没听到。我们也是长青的,读社管专业,请客就太客气了吧!”

高个子的女生的确比较漂亮,看到小暖男管鸿飞,说起话来也提升了两度温柔...

“没关系,没关系,你们不用客气,必须我来请。都说社管院出美女,来长青一年了才第一次认识啊,果然很漂亮啊!对了,你们是大几呀?”管鸿飞用老男人的厚脸皮问道。

“我们也是大二的!”社管男生少得可怜,另一个长相甜美的女孩也抢着回答说。

“啊,你们也是大二的呀,这也太巧了吧,来来翔子我们赶紧拼一桌,说实话啊,我对社管学院的专业划分非常好奇。对了,能不能给我讲一讲?”管鸿飞没等对方妹子同意,小凳子已经搬过去了。这年代的女生多少是羞涩型的,总不能打脸一个虚心提问的同学吧!

李晓翔一愣,神啊,老大!大一时见女生就会脸红的家伙,转眼成为把妹高手了?

什么时候妹子们开始喜欢那么直接了?不需要套路了?

还是先上去,再谈套路???

四位小朋友愉快聊了半个小时,从国家大事到人生理想,管鸿飞的人设已经成功无比的竖立了起来,一脸崇拜的小迷妹们,也忘了时间...

只是时间已晚,宿舍也快关门了。话题一转,管鸿飞巧妙地结束了今天愉快的初次见面。翔子则不知道从哪借了只脏兮兮的圆珠笔,用颤抖的手,把QQ号码涂在了摊开手掌心里。

临走时,叫小朵的高个女生还回头看了看管鸿飞说:“加Q下次见哦,帅哥哥。”

人都走了,担心会不会掉色的翔子反复看手掌心。

烦得管鸿飞说:“放心,飞不了的。”

翔子还沉浸在和妹子聊天的快乐中,仍一脸兴奋地说:“老大,你什么时候变成情场高手,把妹有一套啊!一世人两兄弟,能不能也教教我?”

管鸿飞笑道:“人活一世了,这些都是小技巧。”

李晓翔崇拜得已经不行了,心说老大讲话真是有水平。

又想了想,才说道:”老大,你喜欢哪一个?\"

管鸿飞其实倒真没怎么注意这两个女生,估计是代沟的原因吧。没那么兴奋.....

更主要的原因,他倒是没说....

\"是不是高个那个小朵?不过要是老大真心喜欢,小弟也可以忍痛割爱。实在不行,我可以喜欢另外一个,外号叫小馒头的。这样认真一想,她也蛮可爱的,小屁股圆圆的鼓鼓的,走起路来一扭一扭…”

李晓翔眼里银光闪闪。

“哎,哎,老大”

管鸿飞没反应过来,刚刚他的目光,正在.....看着甜品店的老板娘。

不,应该是用40岁男人的眼光欣赏着她。

老板娘年纪应该是30岁出头,口音是川省的。穿一条花色的长裙,暂时看不出腿部的胖瘦,但是上身真的是丰满,呼之欲出的大胸部,腹部只略微有点小肉。麻花辫子,五官很立体,嘴唇略微有点厚,给人遐想的空间。

“哎,哎,老大”

管鸿飞才反应过来,正好看到小男生满脸的怀春样,只好再传一招。

说道:“QQ号码在你手上,你要是喜欢可以两个同时聊。少女的心都是很敏感的,回头你两个都分别约出来看看,一个约不成,换一个。再不行,就同时约,这样胜算大一点...”

翔子几乎要哭了。

老大,你还有什么秘籍,赶紧拿出来。

赶紧说道:“老大,全听你的。但是,你不会是同志吧,好像这样的美女,都没能撩到你纯洁的处男之心?”

这时候,一个噗呲笑声响了起来,原来因为两个小男生的对话实在有意思,刚刚转身给客人打包糖水的老板娘忍不住笑了。

管鸿飞心中一热,仔细看到老板娘那有点妩媚的大眼睛,才故意大声说道:“看你说的,我纯正的爷们一个。要说,我就不喜欢刚才这些小女生,没有女人味。要是像我们老板娘这样要什么有什么,浑身女人味的,我肯定不会放过!”

这时候,那老板娘脸上微微一红,被小男生当面挑逗的她,神色又更媚了。

想了想,说道:“小帅哥嘴巴真甜,来,给你们添上两碗豆腐花。免费送你们的。”

管鸿飞笑着说:“你看看,都说老板娘的豆腐最好吃了!”

翔子一脸崇拜,默默吞下了可口的豆腐花,饱得打了个嗝.........

“对啦,翔子,你赶紧回网吧去加人!等下不小心擦到就没啦!我还要跟老板娘好好聊一聊怎么做甜品呢。”

“对,是哦”生怕终身大事被耽误的翔子同学,撒腿一溜烟已跑远。

到了网吧气喘吁吁坐下,才想到,难怪老大刚才看不上小女生,原来他喜欢又性感又成熟的御姐啊。

只是不知道,风尘仆仆的老板娘最终会不会落入老大温柔的法网呢?想想都兴奋!

跟这样老大,

有前途!

.............

其实他误会了,晚上管同学并没有和老板娘深入探讨什么...

主要是看到老板娘手上的一张A3大小的红纸,上边写着旺铺招租四个大字。

这一切被眼上装了探测器的管鸿飞巧妙的捕捉到了,那一瞬间直觉告诉他,这会不会是一个机会?

当然,不是泡大罩杯老板娘的机会。管鸿飞想的,当然是自己的事业!

玉佩还带身上呢,自己不努力,一下是不是又给传到哪里去了?

学生心态,重温一会就行了,怀旧的歌曲还是留怀旧时候听吧。

再美丽的时代,如果没有第一桶金,一切都是空谈。他需要找个机会切入,而一切商业的奠基过程都是充满了偶然性。谁说,这随机而入的甜品店,就不是个很好的切入点呢?

这时候,管鸿飞看到对面有一家豆浆店,深夜还生意很好,很多从网吧出来或者正准备去网吧路上的男生们,正在结伴进去补充能量。

管鸿飞记得,他曾经在大四临毕业的时候两点去吃宵夜,安静地听过老板的故事。这些远离故乡的个体户,从早晨六点开门经营到凌晨三点,全家分两班倒,上下求索无非只为了一顿温饱。从他们朴实的交谈中,管鸿飞体会到了小个体户的微小力量。

人心之力,虽小却大。点滴力量构成了这个时代的生活起居服务,2003年巨龙正在腾飞,而托起巨龙的恰恰是一个个微小商业体。

所谓的有容乃大!正因为小,所以容得下,而正因为容得下,有生命力,才有大的一天。

对,从小店切入,微不足道的一个小实体,就是未来革命的根据地。

有枪有地盘,只要自己的番号立起来,还怕没发展吗?

此时管鸿飞心头一热,但仍如老僧不动般。

只见他沉声问道:\"老板娘,美女姐姐,贵姓呀?我们聊聊?\"

老板娘甜甜地回答到:“我姓许,叫我许姐吧。弟弟想聊点什么?”

脸上转为小男孩般的兴奋问道:“许姐,怎么你打算把房子出租吗?”

临近午夜,甜品店空无一人的老板娘正等着男孩暧昧的话题,结果...没想到。

老板娘愣着说道:“是呀,招租的信息我还没有贴出去。怎么,你有兴趣吗?\"想想小男孩要聊什么就直接了当点吧,姐姐是过来人,不用兜那么大的圈子滴!

管鸿飞一脸正气,脱口而出说:“租金多少呀?需要什么条件?”

老板娘一愣,来真的呀,才用下意识回答道:“1600每月,房子是我家婆的,按押二付一就行。”

管鸿飞双野喷着火,但没忘记砍价说:“1500可以吗?姐姐。就当成你是我的亲姐姐了,学生创业不容易,我想做点生意,希望姐姐给个机会。”

“额,”老板娘还没反应过来,上下打量了一下,将信将疑地说道:“你说的是真的吗?”

管鸿飞点头,坚定说:“比珍珠还真!”

许老板娘也不知道是不是鬼使神差,竟相信地说道:“如果是弟弟话,那就没问题。”

上辈子好歹干过几票大买卖的管鸿飞,凡下定决心做的事,没有条件也要创造条件。自己资金不够?莫慌,先迈开这第一步再说。时势造狗雄,机会通常是稍逊即逝的....

“许姐,你先别贴出去,就等我两天,租不租,我一定给你一个答复....”

长青图书馆,作为全省最大的高校图书馆,是一栋超过1万㎡的六层独立建筑。里面藏书极为丰富,并且分门别类有个比较强大的索引系统,想查阅什么书籍就按索引到相关楼层即可,十分方便。

在全宿舍眼中,这学期已改邪归正的管同学,如今刚刷完学生证和借阅卡,正大步流星地走入图书馆。

他昨天清点了一下,翻开银行卡,舅舅开学时候一次打入的3000块钱都还在。那是他一个学期的所有饭钱和零花钱。如果一旦租下门店,就只能天天啃泡面咯。

当然作为吃过苦的娃倒不是害怕什么,开着豪车没钱加油的也大有人在,有泡面吃也不错错嘛!怕的不是现在苦一点,就不知道师傅把自己传过来,到底给多少时间?最终的目标是什么,如何真正把门派的理论发扬光大?

管鸿飞低头看看玉佩,后者沉默不语。除了特殊时候,好像就是一个普通玉佩...

昨天夜里,翔子被管鸿飞拉到走廊外说教,小年轻三下五下就被征服的。打算拿着私房钱跟着老大一起干。最起码必备的基础条件已有了个雏形,再说了,自己有信心带他飞!

每月租金仅1500元,相比之下性价比也是很高了。

管鸿飞感到是一个天赐良机!至于做什么?如果维持甜品店,仅仅具备改善生活条件的可能性,不具备快速发展的可能。改善生活,可以出卖体力,出卖脑袋,不必要冒风险来经营一家门店。

承担风险,意味着这个风险背后势必要有一个十倍、百倍、千倍的回报可能才有意义。

那么,基于现有门店,何种业态才是最佳选择呢?

找来几本有关宏观经济,以及连锁商业的书籍,静静的找了个座位坐下。

快速阅读完这几本书,沟出相关笔记的管鸿飞,似乎找到了思路。

在玉佩温柔的养神作用下,他的思考逐步开始涉及到产业面,消费群体,流行文化,切入方式,必备条件等。

十年内这个片区有更多的高校搬迁过来,加上众多新楼盘逐步建成,形成一个超过50万人口的大学城,特别几年后的夜经济改造,整个商业区扩大了不止三倍。就是以此地段为核心,半径一公里内开满了各种奶茶、烤翅店、水果捞、卤猪蹄、臭豆腐、炒面的小店。

学院路夜市将成为是整个省城最有活力、最有吸引力的深夜经济街区,在这个南方夜都市里营业时长通常都延续至凌晨2、3点。后世的小红书上更是明确指出这是外来游客寻觅美食的第一站,核心地段最火的时候曾有老板百万天价求租却找不到一个好铺面。

铺面值钱的本质是什么?

答案就是示范性作用。快速标准化扩张,最需要这样的示范性作用。

那什么业态最适合小灵快的标准化扩张?

两个字:奶茶!

想到这里,他不禁火热起来!

.........

管鸿飞用三支不同颜色的笔,开始根据思维节点,在纸上做着推演。

时而画上线,时而写文字,时而双臂环抱,太过于专注。

什么时候自己后面有美女停留都不知晓。

“同学,你这是画什么呀?是做笔记的方法吗?我怎么没见过”

这是一个很好听又有点熟悉的声音,伴随而来的阵阵淡香。

“是呀,有点像鱼骨图,但是又不像。”

这应该是另一个女生的声音。声音显得性格坚定,爽朗。

管鸿飞现在能量满满,习惯性的老总身份,当成是有小女生好奇而已,也只斜着身子说:“这个呀,是做思考决策时候的一个方法、工具,可不是鱼骨图哦。”

“是吗?对思考问题有帮助?我第一次听说哦,能不能教教我们?”应该是没带香气的那个女生。

管鸿飞成熟地笑到,俨然忘了自己现在只是个大二学生,嘿嘿一笑说道:“这个不难,授业者,师也。叫声师傅好就行啦!”

这个时候自信满满地站起来,把身子转正。

看到了一个穿着绿色长裙的身影,长发飘飘,皮肤白皙。

这不正是全班的梦中情人,自己一来就得罪死的那个美女老师吗?

“啊!”倒是柳玉婉先惊讶,所谓冤家路窄那么快就兑现了!

“啊,原来是柳老师。”管鸿飞挠了挠头,无比尴尬。

第二次了,需要每一次见面都那么尴尬吗?叫师傅,你怎么不说自己是院长呢?

柳玉婉又一次闷红了脸,这学生到底什么来路?八字不合?

“婉婉,这是你学生吗?”

旁边一个留着干练爆炸头短发,微微有点橘红的发色,一套洗白牛仔衣裤,一双登高皮靴,打扮有点男性化的学姐问道。

管鸿飞不给柳玉婉尴尬的机会,回应道:“是,我是柳老师的学生。”

不等老师发火,管鸿飞想火速逃离现场说道:“那老师,要没有什么事,我就先回去了”

红发学姐仿佛有点生气的,面对大二小男生毫不客气地说道:“站住,跑什么?赶去投胎啊?看样子还是个害羞的小帅哥我就不跟你计较了。回答完问题就能走。”

“什么问题呀?”

“说,认不认识上周高数课上,那个公然当堂睡觉,还私藏不良杂志的王八蛋?!”

管鸿飞一脸尴尬,但是脸皮足够厚,说:“认识,一个班的,不过认识又能怎么样呢?”

“怎么样?”红发学姐歇斯揭底地叫嚣,这演技绝对一流,说:“杂志里的那些风尘女子,有那么漂亮吗?放着眼前的极品老师不看,是不是傻了?你说看看,这样的学生还有没有良心?还有没有眼光?还是不是男人?”

管鸿飞飞速回到道:“对,绝对没有良心,绝对没有眼光,绝对不是男人!”

..........

学姐还很有风度的停顿了一下,抬高声音说道:“你告诉姐姐,说他住在哪栋?叫什么名字?我要去问问,那杂志要是不看了,能不能借借?”

“啊!”管鸿飞心想,这演的到底是哪一出?

看着那小帅气的男生,还有同伴的说学逗唱...

本来也没什么事,气消了大半的柳玉婉,故意板着脸说道:“好了,蒋欣慧。你还问什么问,他就是那个你口中的小王八蛋。你也省得去跑男生宿舍了,直接上吧!”

眼睛一瞪,蒋欣慧马上换了个恶狠狠的口吻说:

“原来那臭小子就是你呀。有道是冤家路窄,小小年纪不学好!哼,胆敢欺负我们家婉婉。如果你不好好道歉让柳老师满意,你就等着瞧吧,姐有的是办法。不过话说回来,看在你是初犯还有救的份上。先叫声姐姐吧。”

管鸿飞忙弯腰点头,态度极其诚恳的笑着说:

“蒋学姐好,柳老师好,以前是小弟不厚道。太过分,没眼光,实在抱歉了。正式自我介绍一下,我叫管鸿飞,机械学院自动化专业023班的学生。”

来了,管鸿飞的厚黑大招又来了!

果然是厚黑者,天下无敌啊!

只见管鸿飞大大方方地做了个请的动作,说道:

“两位美女姐姐可以先坐下来,我这个简单易学思维工具,马上给你们解释。快请坐。”

“不敢坐,这一坐下去是要叫师傅的...”

\"杂志等下就去给学姐拿来...\"

\"好吧,那没问题\"

蒋欣慧立马一屁股了坐下了,顺手还拉拉了柳玉婉。

管鸿飞心痛,这杂志我还没看呢..

然而看到柳玉婉还没坐下来,管鸿飞老脸一红,亲自椅子拉开,调整了个舒服的距离。说道:“柳老师,我就是吃了豹子胆加摸屁股,都不敢占你的便宜啊!刚才是....咳咳,开玩笑的。快请坐吧”

“敢在老师面前摆谱,胆子不小!就给你个机会,有什么十八班武艺就搬出来吧。”

蒋欣慧怎么听着不对,什么叫摸了屁股?不敢占便宜?占了吗?摸了吗?

柳玉婉还是敌不过自己的好奇心,哼了一声就坐到旁边来,说:“看在你以后还得管我叫老师的份上,就给你机会讲一讲。满意了就过去了,如果随便瞎编一套出来,这个学期的高数你就给我小心了!哼!”

说话的小嘴还有点嘟嘟,没想到还能看到美人儿老师如此小女人的一面。

值了!

再看看美人儿老师,学姐说得没错,要身材有身材,要样貌有样貌。按级别来划,绝对是院花校花级的,就是电视上的主持人也不过如此吧。自己怎么能在课堂上睡着呢,也太不懂欣赏了吧。

想到要戴罪立功,管鸿飞热情的说:“我把这样的工具称为,嗯,就叫思维脑图。你们看,我们大脑所有的记忆都是点线面的连接,这就是模仿人脑思维习惯而设计的。画起来,也很简单。我们先画个原点,代表事务的描述或者结果的描述。举个例子吧,我要去燕京,那么我们首先点上一点,在这里用红色的笔写上,燕京...”

不知不觉半小时讲解深入浅出,两位研究生频频点头表示受用,体会到思维工具的妙用时越学越兴奋。偶尔几次提问因为过于简单,还被管鸿飞这个本科学生训斥着。两女居然没敢反抗,服服帖帖地跟听话的小学生一样,乖乖地拿出本子来做笔记。

柳玉婉看着眼前的这个大二男孩,眉清目秀,头发有点微微天然卷,那脑袋泛着点智慧的微微光芒。她惊奇地发现,自己已经没有把对方当成是普通学生的假设。

仅凭谈吐,就不像一个普通的大二学生,那一种淡定从容,侃侃而谈,感觉到这个人思维缜密,有一种属于有阅历和见识的男人味。

其他的是,似乎只要是认识这个人,和他说说话,就像是打开了一扇窗,听到完全不一样的东西。自己不过是个临时代课的老师,充其量能算一个,学姐吧!

讲课完毕,主客各取所需,表示都很受用。

蒋欣慧才笑着说:“小管同学呀,没想到你这个小弟弟还是挺聪明的。教了这么多,姐姐我也得表示表示,不是吗?那就这样吧,也到吃午饭时间了,咱们也就别见外啦。我给你个机会,请我们两大美女吃顿饭。不用太破费,就点几个饭堂二楼的小炒就行,你看你是不是得表示表示?多少个男生想约婉婉吃饭都没半点机会,你说是不是很难得?

我这样够意思吧,你要不要感动得痛哭流涕?”

柳玉婉也被逗笑了,又一次露出可爱的笑容。

管鸿飞有点诧异的看了她一眼,他有些惊讶,这似乎有点小暧昧的意思。

难道说和这位美女老师之间,未来还能发展点什么亲密关系?

这样的师生恋桥段,似乎也就是在网络小说里才有吧,不过想想还真是有点小兴奋……

他也大方地说道:“既然有幸能邀请两位美女姐姐一起吃饭,那可不能将就,请姐姐们赏脸,我们就到学校外面,找个环境好一点的地方一起吃吧!”

柳玉婉听了管鸿飞的话,想想干脆就尴尬、窝火、感谢一锅端了,破费一下也好给他点教训。要不以后她这个老师还怎么面对这个学生?

一不做二不休赶紧接话:“那是必须的,就定咱们学校大门对面的海韵咖啡厅,有午餐有咖啡,我现在就打电话留位置”

海韵咖啡厅开设于1995年,坐落在城市东环,是一间装修相当有品味的欧式咖啡厅。

临近长青大学,是宁州最有早、也最有名的咖啡馆。

外边午后的阳光很热辣,咖啡厅冷气开得充足。依靠着窗边,柳玉婉用她修长的手指,轻轻地拨弄着金色的铜勺,把咖啡泡沫均匀地搅动。

只放少许糖,还有点微微烫,柳玉婉拾起咖啡杯吹着气。随着节奏的变化,那白皙修长的手指在阳光里泛着白,仿佛是有如魔法一般的韵律、优雅。

这一幕把管鸿飞看呆了,他知道这不是一般家庭所能培养出来的细节,言传身教不是从书本上就能读懂的。

柳玉婉无意间也注意到了这个小男生在盯着她漂亮的手指,微微一笑,不自觉的捋了一丝长发。

这个时候,门口走来个20岁出头,穿一件天蓝色T恤,灰蓝色牛仔裤的平头学生。

只见管鸿飞挥手道:“翔子,这边。”

李晓翔一来就从包里拿了一份租赁合同。

因为视线问题没看清的他哈哈一笑说:“老大,我说你怎么会约在这里,原来有佳人啊”

可一看到柳老师绝美的笑容,晓翔同学的嘴巴长得比鸡蛋还大,只好眼睛瞪得跟铜玲般看着管鸿飞。管鸿飞则风度翩翩地站起来,介绍说:“翔子,是柳老师,还有她的朋友,蒋学姐。不好意思,这位是也是我机械院同宿舍的李晓翔同学!”

李晓翔才激动地站起来说:“柳老师好,蒋学姐好!”

刚坐下就桌子用脚不停地碰管鸿飞,挤挤眼,仿佛要猜测这是什么情况!

老大啊,你不是跟丰满的老板娘去谈人生了吗?

你不是喜欢年纪比你大的御姐吗?

不对!柳老师也是年纪比老大还大的御姐,而且是绝对的顶级御姐!

羡慕妒忌恨啊,全班的大众情人啊!

怎么就骗到手了?高级咖啡厅秘密约会?天啊!

只见管鸿飞一脸淡定,笑而不答,那是什么气度?万千红颜从中过,笑看花海五百年!

从此,翔子对他老大的敬仰之情,已经不是滔滔洪水连绵不绝能够阻挡的了!

.............

谈妥了基本条件,在管鸿飞的指导下,两天前李晓翔早已马不停蹄忙起来,天生就有一个创业心的他,干活还是挺麻利的。合同对接,看场地,拿钱还是很麻利的嘛!

只见管鸿飞笑着说:“两位姐姐是否介意我们聊点私事?”

既然是学姐,柳玉婉也没了那些虚头巴脑的身份摆谱,起身把服务员叫过来,给李晓翔添了杯温水。然后往沙发后边垫上个枕头,舒舒服服地说:“你们聊你们的呗,只要不是杀人放火,不怕学姐们偷听,那就尽管聊”

李晓翔注意到柳老师的用词,学姐这个词,微妙地提醒他,这里不是师生谈话,而是一个姐姐,在听弟弟们闲聊。

知道这事肯定可以放心大胆的说,他一股脑把笔、银行卡、印泥、复印好的房屋产权材料等通通拿到了桌面。

有点微喘地说:“任务完成。早上我就去见面,按照你的吩咐来谈,没想到一切都很顺利。看到我们没有还价,不到半小时老板娘就把所有材料复印好了。还有,我的私房钱差不多1万块,全部都在卡里。”

租赁合同是一式两份,写上了地址和各项租赁转让事宜,落款的甲乙双方处都留着空。管鸿飞看了看合同,又看了看材料,点了点头笑着说道:“翔子,这合同一签,你当老板咯”

李晓翔充满了信心说道:“老大,要霸气一点。至少要有豁出去的决心哈”

咦,这两天跑店,好像长大了不少。

水手有了,管鸿飞这个经验丰富的船长,只要招募更多船员,就可以出海捕鱼了!

想了想,顺手把租赁合同往前一递,说:“这个事情,姐姐们比我有经验,你们也过过眼,帮忙把把关。”

两个学姐完全没想到,本来以为两个大二小孩能干嘛,无非就是聊聊女生,聊聊游戏。结果,是要做生意?这意外得很,就很好奇地拿过来,仔细的看。甜品店她们也去过,知道地段不错,可难以想象的就是,到底为什么他有承租下来的想法?是出于冲动,还是有谋略的行动?

蒋欣慧试探般问道:“你们打算租门面做生意?是家里想做,还是你们自己想做?”

管鸿飞轻描淡写地说道:“打算尝试一下,租下来再说。我们还是学生,现在平时课业不多,不如利用大学时代做点生意。也算充实大学生活吧。”

蒋欣慧皱着眉头,心想不会是富二代吧,没事拿钱来娱乐。但想起刚才管鸿飞的淡定从容,才说道:“做生意?这里面有多复杂你们不知道?现在虽然学校也鼓励大学生多接触社会,但是很多学生也是一冲动,开个鲜花店,水果店什么的。结果没坚持几个月就关门了。浪费时间不说,还亏了很多钱。”

管鸿飞很淡定,说道:“既然是做生意,那肯定有亏有赢,如果只是怕亏,又何必承担风险,承担风险的背后,就是为了换取想不到的利润。”

怎么有一种大公司老总带着不屑的态度在给新人做培训?

蒋欣慧愣了,下意思说道:“能不能具体一点?”

管鸿飞知道肯定会问到,就点了点头,顺了一只烟燃了起来,说道:“开店做生意,无非就是以下几点。首先地段到底好不好?现在租下来有没有价值?”

李晓翔点点头,说:“恩,对”

管鸿飞说:“基于现在大学的扩招,还有新的大学要落户,很快学院路将会比现在更热闹。甜品店刚好处在商圈正中间,如果你们有印象就能知道,这家店虽然面积不大,但是门头很宽,足足有七点五米。选店第一标准就是透亮门宽,这个是符合可选条件的。”

蒋欣慧什么人啊,小时候父母离婚后,她和母亲就会靠市场里的海鲜摊活过来的。当然知道这些所言不虚。她也点点头。

管鸿飞说:“更重要的是,门店在拐角处,站在另一头离开几百米都能清楚看到。作为焦点位置,及时就竖一个大广告牌都能卖钱。现在不用转让金,交点租金可以长期锁定这个好地段的好商铺,不管怎么做都是一笔高回报的投资吧?”

柳玉婉也在思考着,表示认同。

小迷弟翔子又点点头表示学到了,下次跟小朵她们也可以借来吹吹。

管鸿飞又说:“其次,承租下来是不是继续经营甜品的问题。我的想法是,可以大胆创新,改为经营以港式或者台式为主的奶茶店!”

蒋欣慧一惊,说:“奶茶?”

这时候大家都没有注意到,有一个刚经过的身影一震。悄悄留了下来。

管鸿飞点头说:“是的,从短期看,甜品可能更稳定,但是从长远看,奶茶店更有前途。从风险角度来看,如果我的奶茶定位在5-8块,那么整体1500元的月租金,平均下来每天仅仅50元,也就是销售10杯奶茶。风险完全是可控的。”

柳玉婉好奇问道:“奶茶我也喝过,市中心那些街边摊不就是3块钱一杯吗?”

还没等管鸿飞回答,一个年轻带着港式腔口音的男人,突然打破了宁静.....

大家一看,原来是个穿着黑色西裤和马甲,打着领呔的帅气年轻人。

此刻正笑盈盈看着他们,说道:

“不好意思,各位打扰一下。我是这家餐厅的实习经理,我叫沈易。我父亲是香江人,我母亲是宁州人。我今年刚毕业,目前到店里实习。实在不是我要偷听,是因为店里打算要上港式奶茶,所以我很感兴趣。我能不能加入一起听听?”

蒋欣慧也大大方方地伸出手,有大姐大的风范邀请入座,还给沈易做起了介绍。沈易看了一眼刚才说话的管鸿飞,看到后者不反对,才高兴的坐下来。

管鸿飞面无表情,但心里乐开花了。脑袋在琢磨着他的衣着打扮和刚才的一番介绍,已经猜到他应该是海韵咖啡厅公子的身份。有钱有见识还比较专业,既然想聊证明有想法,这样的合伙人,能放过吗?

管鸿飞很快调整了思路,对柳玉婉笑笑说到:\"价格不是问题,原因是街边流动摊点的奶茶口感一般,没有品牌形象,更没有良好的消费感受。如果能喝到好喝的奶茶,估计你就不会有这样的疑问了。”

沈易用憨笑代替,插句话说:“以后有机会,柳老师赏脸过来喝我们店里的奶茶。绝对正宗的港式奶茶,喝过了以后我相信你就会明白!”

蒋欣慧整体一个假小子的打扮,这时候生气说道:“你个沈经理眼里只有美女是吗,我不是女人吗,怎么不请我来?”

沈易也是个理工男,平时喜欢研究餐饮技术,很少接触女生,嘿嘿笑说:“没有,没有。是请大家一起来。”

“从长远来看,投资做奶茶生意远比经营甜品更有价值。\"管鸿飞老神在在地补充说。

蒋欣慧前后是听明白了,敏锐察觉到这是一个谨慎思考后的策划。她想到小时候吃的发臭鱼干,常常躲起来偷偷流着泪的日子。虽然后来母亲重组家庭,继父承包有林场、采砂场,不再为基本的生活发愁,但,在骨子里她对钱有很强烈的欲望。

此刻,她更关心的是背后的机会点,这个小男孩言语之间透露出的细节,她嗅到了肉味。

于是蒋欣慧继续问道:“为什么说奶茶更有发展前途?”

“因为喝奶茶必将流行,这个行业的发展是不以人的意志为转移!”

所有人都一震,就是这街边流动摊贩售卖的小饮料吗?

可能吗?

只有沈易眼前一亮,似乎这句话点亮了他的内心。一团文火燃起了。

不用说,从眼神就知道,大家都期待他讲下去。

管鸿飞盯着窗外,用年轻的嘴角做了个轻松的表情说:“说个简单的道理,奶茶这个词拆开来,无非就是奶和茶两个字。”

接下来,又说:“奶这个字,是西方人每日必须,其重要性不言而喻了。而茶这个字,更不用说,则是东方人的生活必须。柴米油盐酱醋茶呀,老祖宗早就告诉我们了!”

沈易有点激动,作为二传手补充说道:“大家奶茶的历史吗?是怎么诞生的?”

蒋欣慧也抢着说:“奶茶没有研究太多,但是茶还得我们江浙人有发言权。别的不说,我的家族里还真的祖祖辈辈都喜欢喝茶。我二叔家,是靠近闽北的,有很大的一片茶山,小时候每年我去那里采春茶,第一道的一芽两叶,闻起来特别香!”

她又说道:“奶茶,当然是从东方传递过去的。”

管鸿飞点头说:“对,丝绸之路,打开了东西方的交流。茶不是漂洋过海而是经过陆路到了西方。”

李晓翔抢着说道:“对,丝绸之路经过大草原,草原民族日常饮食都是以牛羊这些肉食为主,为了解油腻,帮助消化,添加茶叶和奶一起煮开,就有了奶茶!”

管鸿飞点点头说到:“说得对,奶茶不仅仅是停留在蒙古草原。还一路向西,比如突厥人的后代,现在的土耳其人都是每天一杯奶茶,成为世界第一人均茶叶消费大国!”

\"一个词占据了东西方,把全世界大部分人口的口感和消费习惯都涵盖了。说明作为大流行,已经有了广泛的人群基础!”

大家都纷纷同意,点了点头。

管鸿飞又说:“从客观上丝绸之路把茶和奶牵手起来,在生产力落后的古代诞生了这样的喝法。那么,从客观来说,东西方的交流是不是越来越紧密,奶茶会不会越来越流行?这是不是不以人的意志为转移的客观事实?”

所有人再次被震撼,一个小小奶茶竟然如此有魅力。

柳玉婉带着欣赏的眼光看着管鸿飞,抱着一个枕头说:“生意上的事情我不懂,但是你从文化联系到饮食习惯,再到生意机会。我似乎可以从数学上这样解释,这个世界上的事情都是在互相关联。就像概率,只要满足一定的条件,实验的次数越多,就会无限接近于某个值。”

管鸿飞竖起大拇指说:“这个比喻很恰当,奶和茶都是大概率流行的因素。相互结合,必然会成为大概率的流行!超过十亿人口的国家,乘以这个大概率,那会是多大的流行?那一定会是千家万户,千家万家店的规模!”

意识到这一点,所有人像是打开了新世界,已浑然忘了身旁的一切。

沈易润了润喉抢着说:“东西方文化的交流,现在最有发言权的就是香江,而恰恰是我们香江,最繁华的旺角一带有很多茶餐厅、小食肆,很多人都习惯要点上一杯香滑奶茶或者鸳鸯奶茶。港人都有自己中意的茶餐厅,而茶餐厅往往留住客户的就是这一杯奶茶的味道。”

他又说到:“刚才这位管大哥,你说得太对了,我觉得如果用港式奶茶开一家独立门店、独立品牌来操作是相当可行的。毕竟连锁嘛,就是用同样的配方,同样的产品,同样的口感来征服那些消费的人嘛。而我们香江的奶茶,制作工艺并不复杂,只要原材料好一点,冲泡出来的味道是很容易吸引回头客的。毕竟像我一样,喝过它的人都会对这个味道念念不忘。”

管鸿飞心想,这条肥鱼总算上钩了,此刻不用犹豫抬高声调,坚定说道:“我拿甜品店,目的就是为了自创奶茶品牌!”

沈易一冲动,一拍桌子说:“搞!干嘛不搞!”

虽然于是有点小激动,但蒋欣慧还是很认真的问:“即便奶茶大概率会流行,那为什么一定要做品牌?这可不是一点资金量,毕竟这涉及到方方面面。投入那么多的人力、物力值吗?另外我知道麦当劳、肯德基这样的品牌,加盟费过百万但还是有人想加盟。但是这毕竟是国际大品牌,我们小店、小牌的,有人愿意加盟吗?”

管鸿飞笑道:“选择连锁,恰恰因为我们体量小,投资不大。既然大流行如同大海啸必然要来,作为人心所向,想赚钱的人最需要做什么!”

“造船出海去呗!”沈易毕竟是接触生意的,马上敏感说道。

管鸿飞又说:“时代造英雄,大家再想想,假如别人只有几万块打算开店。那开什么店?技术去哪里学习?材料怎么采购?需要什么设备?怎么选址?怎么定价?怎么推广?”

大家纷纷点点头表示确认很困难,这个时候管鸿飞抬高声音说:“这个时候,我们会告诉你,只要加盟过来就行了,所有问题都So easy!我们给你一个样板,帮你打造一艘船,并告诉你该如何扬帆出海。我们要做的,就是让别人不用自己造,借船出海就行!同志们!”

李晓翔也感叹道:“原来这就是为什么要搞品牌啊!”

管鸿飞高声说道:“看准天时,了解了地利,如果我们还不去快点造一首船,那就是笨蛋,就是不懂人和了!”

谈到这里,柳玉婉问道:“那现在是不是最佳时机呢?这还没有先例。”

管鸿飞挥挥手,把气氛调低一点,才笑着说:“关于时机的判断,这里面涉及到经验、眼光、嗅觉等等。诸葛亮算出来是晚上三点起风,一到时间,船就起飞。我们没有预测精准到几点的本事,但只要明白这吹是东风还是西风,就已经足够了。\"

\"选择港式奶茶,不仅仅是因为好喝,还因为这里还有一股东风可以借。那就是港台文化作为潮流的风向标力量巨大,我们的小店只要借好这两股东风,提前造好小船,哪怕再破,只要大风一刮,肯定赚得满箭而归!这些呀,就叫。。。嗯嗯,站在风口吧。我们不是长了翅膀,而是因为站对风口,随时可以被大风吹起小猪猪...”

听到到这里,柳玉婉噗呲一笑:“我看呀,你就像是那个摇着扇子,掐指一算的诸葛亮!”

蒋欣慧兴奋的说道:“南巡讲话以来,凡事涉及民生的行业,哪个还不是首先吃螃蟹的人赚到大钱?既然说大概率会流行,那就该趁早介入,做全国第一个奶茶连锁品牌!”

“还有一句成语”蒋欣慧又接着说:“三个臭皮匠,赛过一个诸葛亮!臭小子,我们能不能加入一起干你就明说!”

沈易不直觉地竖起了大拇指。也不知道是给管鸿飞的,还是柳玉婉的。他本来就被父母的安排搞到烦了,一心想把香江的好东西引入过来自己做。

他也必须要入局,就不加掩饰赶紧问道:“管大哥,我知道我不是很聪明,但是你说是只猪都可以飞,现在我就关心怎么上你这艘船,可不可以做只猪!”

蒋欣慧也跟着说:“快说吧,只要条件允许,我就砸锅卖铁跟你当猪仔去!”

翔子在一旁惊讶了,震惊了,干什么干什么,这是大项目啊,怎么跟菜市场买菜一样?

连大咖啡厅的富贵公子,也那么冲动?

...............

柳玉婉家住在一个叫山水家园的高档小区,清一色闽式低层建筑,大部分都是200平米以上的楼中楼的,住在这里的人非富即贵。距十一假期近了,免不了要回趟家准备旅行的东西。

不知不觉天色已全黑,一家三口吃过晚饭,柳玉婉正在不锈钢的洗手池收拾着。

母亲董红文问道:“老柳,那件事怎么样,有结果了吗?”

父亲柳志刚今年48岁,是一家国有大型铝业集团的执行副总裁。全日制本科学历,属于难得的高学历干部。遗传自60年代北下支援铁路建设干部的优良基因,柳玉刚长得异常高大。操一口标准的普通话,在工作中雷利风行,很有官相。

只见他把报纸一甩回答说:“别提了,上面有自己的意见,书记有书记的坚持。”

柳玉婉刚洗好手出来,不小心听到后忙问母亲是什么情况。

董红文回答说:“由于身体不好,现任总裁向上级申请提前退休了,本来是好事,以为你爸就会接班。结果现在退休申请还没批,听说要空降一个人过来。而集团韦书记则是表态支持你爸,你爸也在向上争取。”

柳志刚有点叹气说道:“到了上面情况就更复杂了。本来占据天时地利人和,板上钉钉的事,还能有这样的变数?是命吗?”

事关重大的问题,柳玉婉本不该过问,但话题管鸿飞刚用案例改变了她固有的认知。

因此她问道:“爸,您觉得天时是什么?地利与人和又是什么?先声明,我只是探讨啊,没别的意思。 ”

柳志刚愣了一下,想了想说道:“那爸爸给你解释,天时就是一个人的运势。爸爸今年48岁,如果没特殊情况总裁4年后退休,顶上去就是52岁。这个年龄比较尴尬,做满两届60岁。差不多就该给年轻人让位啦。但是现在时来运转,假如今年能坐上去,那就是48岁,48岁的国企一把手啊!”

董红文向着柳玉婉解释到:“你爸这辈子还有个官梦呢。如果有一把手经历,做满一届很有机会就上部里。你爸有很铁的关系,上去还有很大空间...”

柳玉婉点了点头,没说话。

接过妻子递过来的茶杯,满满喝上一口,柳志刚又说道:“凭心而论,这家企业是我们这些元老一点一滴建设起来的,从核心技术、技术研发、设备运维、材料管控、甚至包括驻地机关的关系,一个外来的和尚,能玩得转吗?这不是地利是什么?”

他又说到:“人就更不用说了。人心都是肉长的,如果是投票选举那绝对是全票通过!”

没有想到的是,他从不关系这些问题的宝贝女儿,说出了让他有点意外的话。

“爸爸,我觉得您说的都在理,但是有所偏差,并不够客观”柳玉婉用坚定的声音说到。

柳志刚看着女儿,又看看董红文,笑着说:“那好,把理讲出来,讲对了爸爸就认。”

柳玉婉倒是有点不好意思说道:“我先声明,我这是现学现卖。为了证明奶茶必然会流行,有一个朋友通过客观论据,向我们解释了什么是天时、地利、人和。”

柳志刚点头说道:“是不是你的没关系,会学以致用就是进步。奶茶我也看别人喝过没多大感觉,只是怎么会必然流行,还跟天时、地利、人和扯上了关系?”

【注:天时地利人和的论题多次出现,是因为关系到后面章节内容和鬼谷商道精髓】

柳玉婉说道:“我不是当事人,只能说说我的理解。奶茶拆开来说,奶是西方人生活必须,已得到普遍的口感认同。茶代表了东方,也得到广泛的口感认同。因此奶茶必然会大流行,这是不被人为意志所转移的客观规律。”

又肯定的说道:“东西方最大的两类日常饮品,相互交汇的结果会随着开放的深入,更加频繁出现。这也是东西方文化的必然规律,不以人的意志所转移。当然,他不仅仅是停留在理论,而是借用香江文化和那边已经流行的港式奶茶,大胆地要开拓奶茶连锁项目。”

柳志刚沉思了许久,点点头说:“非常有道理,虽然不是上大厅堂的论证方式,但很接地气。对行业发展看得很深,抓住了问题的本质!”

柳玉婉又说道:“天是什么?不是老天,更不是什么运气,是符合事物发展的必然规律。天时,就是对于趋势的判断。什么时候刮风,什么时候下雨,只要判断正确就抓准了天时。”

这时仿佛还能看到管鸿飞说话时,那种自信又可爱的模样。哼,这个小家伙。

停顿片刻又说到:“因此我认为您讲的天还不够客观,对天时的把握也不能算准确。”

“哦”柳玉刚突然开始正视女儿的话,问道:“那你说看看,在这件事里的天是什么?”

董红文也带着惊讶望向女儿,半个月没见怎么变了个人?

只见柳玉婉继续肯定说道:“爸,你们既然是大型的铝业集团,那我认为,天就是铝业的发展。天时就是对这种发展规律的判断,当然我不熟悉这个行业谈不上具体是什么。”

“铝工业的发展规律?”柳志刚在思考着,似乎下意识的点点头。

“而爸,你应当了解国有企业是属于什么性质,这样的性质决定了怎样的主导地位。但奇怪的是,上级组织为什么在这个关键时候选择了别人?难道是没有看到您的能力和付出吗?\"柳玉婉又说道:“我相信,那是因为上级看的是更大的产业发展和人事布局!”

柳志刚忍不住点了根烟,他在思考着。他已经来不及去想为什么柳玉婉突然变了。

这番清晰而客观的思考,让他开始思考一些被自己忽略的问题。因为身在局中,作茧自缚忘了实事求是。忘记了去思考问题的本质,为什么没有选择他?难道仅仅是因为斗争吗?

这个位置的重要性不言而喻,以斗争为纲还是以发展为纲?自然是发展。现下的环境里,全球对电解铝的需求还远大于生产能力,全国都在抓紧对铝工业基地产业集群的布局。

“其次是您是否判断对了最佳时期?您现在去争取,是属于提前布局,还是上车了再想办法补票?这样的行为,即便去做了,胜算又有多少?”

柳玉婉说完这句话之后也沉默了。

“从数学角度,天时是大概率,地利和人和相对都是小概率。如果天时的概率很低,乘上地利和人和,总分怎么都高不了....”

柳志刚掐灭了烟头,足足思考了很久。黑色浓密的头发上,冒出的银丝正在折射出一粒粒暗暗的星辉。作为这家产值超过50亿的大型国企高管,他很快意识到了,属于自己的最佳时机已过!从空降信息传来那一刻,作为漩涡中的当事人,他竟然没有提前知晓。

柳志刚此刻知道了自己早丢了先手。既然如此不妨看开点,徐徐图之。

想明白后,他此刻转过头来,望着女儿慈祥地笑着说:“你这个朋友相当有见识,有机会能讨教一下吗?”

董红文也一惊讶,使了一个眼色给柳志刚。

连忙抢着问到:“婉婉,你这个朋友多大年纪,是怎么认识的?”

这时候柳志刚也会意到,用一种微微掩饰过的紧张看过来。

柳玉婉听完噗呲一笑,说到:“爸,妈你们想到哪里去了。我说的这个朋友啊,实在是不知道怎么定位。要说他,就还是一个大二的小屁孩,是我班里的一个学生。”

柳志刚连连摇着头,不可思议的说:“一个学生?不可能呀,不可能。”

........

叮咚,叮咚,这时门铃响了。

开门发现竟然是对门两年没见的女孩,柳玉婉一看到就兴奋地挥手:“如萍,我在这里。”

“哇,是婉姐”

那姑娘也很激动飞奔而来,两人拥抱在了一起。

董红文高兴地望着她,问道:“如萍,怎么就回来了?在燕京读书还习惯吧。阿姨怎么觉得,你一去不到一个月,就变得更漂亮了。”

这个叫如萍的姑娘,祖籍是来自省内西北山区的一个贫困县,那里是一个山清水秀的好地方,几乎没有工业污染。而玉这个姓传自一个古老的土司家族。她今年刚满18岁,刚刚考上燕京音乐学院,正是董红文的牵线搭桥。

只见玉如萍用甜甜的声音回答到:“阿姨,您才是一个月没见又变年轻了呢。这几天都没课我待不住,反正也要放长假就提前回来了。燕京太干燥了,还是南方好。”

没聊几句,她就掏出门票放在茶几上说:“叔叔阿姨还有婉姐,这里有三张牛德华的演唱会门票,你们要有时间也可以去看看呀!”

董红文一看票价,是1280元的VIP票。连连说有点贵重了,下个月忙没时间去看呢。

可玉如萍坚持说:“哎,阿姨你们真不用介意,我没有别的意思,这票实质也没花钱。就是我那个老舅,这演唱会是他们公司承办的,票是他给的不要白不要。”

弄清楚了缘由也不好推迟,董红文笑着说:“好好好,我们两老也不喜欢这个,就让你婉姐收了吧。记得替我谢谢你家舅舅啊。”

玉如萍则调皮说道:“嗨,这更不用了。我那舅舅呀,现在门票还没卖出去一半呢。这东西呀过期就作废了,值不起这句谢~”

说完,一溜烟跑了。

………

半夜里,柳玉婉思绪不宁怎么都睡不着。她在思考着,自己竟然说出了这样的话。也思考着为什么这些看起来很虚的概念,竟然可以在生活中解决实际的问题。

臭小子,你到底是多么的深不可测?

望着手里贵重的演唱会VIP票,她渐渐有了主意....

.........


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