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小说:破茧1990
分类:都市种田
作者:飘渺冰蓝
角色:
简介:三十而立,四十而不惑。已到不惑之年的肖致远,本是高学历人才,然后被至亲的人所害,而变得一无所有。正值人生低谷的时候,确获得重生,有了重新来过一次的机会。回到1990年,既然老天给机会,自然要用这重生一次的机会!加上更有领先这个时代的知识和见闻,于是决定走出一条不一样的人生道路。最终建立起了自己的商业帝国,为国家的崛起,尽了自己的一分力。在这一路的拼搏和努力中,重新收获了亲情友情爱情!
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人生三十而立,四十而不惑,年过不惑之年的肖致远生活过的并不称心。

作为高学历毕业的他经历过很多,辉煌过,也失落过。辉煌时,也曾富甲一方,受人崇敬。失落时,却也是门庭冷落,冷暖自知。如今一切归于平淡。

家中上有老母亲有病在身,下有小女儿嗷嗷待哺,妻子也不是太靠谱。

也许是因为没落,至于为何,怪只怪自己太相信不该相信的人。被至亲的人摆在了不该摆的位置。承受了不该承受的结果。以至于落得如今的田地。

人生的大起大落真的是能磨练一个人的心。如今肖致远感觉自己如同寺庙中的老僧般,心如止水。又或者是无奈,让他缺乏了这个年龄该有的烟火气。既不曾想过去找回自己失去的东西,又未曾想为了妻女再东山再起。每日如同行尸走肉般活着。

妻子和老母亲相处不来,自古婆媳关系就是世界性难题。老母亲又患了离不开人的病症。只能把女儿交到岳母家带着,还需要承担着妻女的开销。

自己则需要照顾老母亲。人生是一本难念的经。如果可以他也想重新来过,能够让身边的人都过的好一些,不再有那么多的遗憾。可是人生有如果吗?

有时候奇迹就在不经意中发生了,此刻醒来的肖致远头疼无比。

记得醒来之前还在路上行尸走肉般的走着。当时天气十分恶劣天空中下着大雨,雨水如同瀑布一般,从天幕中洒下来。当时的自己可能是想这雨水把自己浇醒。其实内心中,他也知道自己不能如此活着,毕竟是上有老,下有小的人。

但是人始终是人,或者是需要时间来疗伤吧。下意识的他也是希望自己淋点雨水,希望让这些雨水冲走自己的郁结。可偏偏就是在这个时候天空一道雷霆划过,然后就没有然后了。

这会天已经蒙蒙亮了。肖志远挣扎着睁开眼睛,一眼望去,墙上有些泛黄的老式挂历上清晰的显示居然是1990年7月16日。

这让肖致远有些不敢相信自己的眼睛,老天爷居然真的给我重生一次的机会?而且回到了前世?

爬起身来看看身边另一张床上的父亲母亲,又看了看自己这身年轻的躯壳,居然真的回到了自己18岁的时候。

“我真的穿越重生了。”这是肖致远此刻最真实的内心想法。一边心里面也琢磨着,既然老天让自己重生一回,那自然不会让自己再辜负身边这些在乎自己的人,也不会再因为随便去相信一些所谓的至亲之人而将自己置身在不利之地。

凭借自己领先这个时代几十年的知识和见闻。好好的重新规划一下自己的人生。让自己身边自己在乎和在乎自己的人都好好的,做一回这个时代的弄潮儿。

做为家中的独子,肖致远今年高中毕业,已经满了18岁。成绩一直都是不错的,虽然不是特别顶尖,但是也考上了一个不错的大学。

母亲也一直希望让我去读大学。按母亲的话说,就算我们再苦,再累。也一定让儿子去上大学。只有知识才能改变命运。

就是因为父亲是小学都没有毕业,作为家中的老大,13岁就出来工作,帮补家计。而母亲也只是小学毕业,便出来工作。以至于在父母的认知里面,他们无论如何都是希望我去读大学的。但是家中的实际情况其实是并不能支撑肖致远去上大学。

父亲肖洪山在建筑公司下属的一个厂里面上班,每天在工地上重复着强度极高的体力劳动,但是工资却只有那区区可怜的几十不到一百块。

几乎全部要拿来补贴给爷爷奶奶。爷爷身体不好,还经常需要到医院看病,奶奶也没有工作。

爷爷奶奶的生活费用,加上还时常需要出入医院的一些费用。基本都是由父亲的工资来承担。

父亲还有有三个妹妹和一个弟弟,三个妹妹家也都是刚刚够自己生活。可能时不时还要补贴一下最小的那个弟弟。

那个小叔年纪只是比肖致远大十来岁。参加工作的时间不是很长,工资还不够自己生活,经常靠父亲和几个姑姑接济。做为家里的长兄,最艰巨的责任,自然就落在了父亲的身上。

母亲江彩霞则是在一个皮革厂上班,工资也是几十块钱,比父亲的还要少点。

一家三口的吃穿用度都靠母亲的工资来维持。家里老人出了什么病痛,甚至需要靠借钱去看病。

前几年爷爷一直在跟病痛做斗争,家里把周边的邻居都借了一个遍,到现在还有两千多块钱的外债。靠一家人省吃俭用,慢慢还债,日子也是真的不好过。

前世的母亲还是坚持让肖致远上了大学。她始终坚持知识能改变命运。也确实是母亲的坚持,让肖致远能够走的更远。

奈何那该死的善良和信任,和那个本该是亲近的人,在关键时刻的出卖,最后落得个惨淡收场。

其实母亲的坚持并没有错,而且很有远见。

但正是母亲的这份坚持,才使得在之后的几年中,家里的生活情况更加的艰辛,爷爷和父亲相继因为生病,而同时又得不到适当医疗的保障,爷爷过早的因病撒手人寰。

而父亲也是过早的积劳成疾,身体慢慢的垮掉。最后因为对父亲的愧疚,加上垮掉的身体,过早的去世。这也是肖致远生命中不可承受的痛,不愿意去回想的的遗憾。

可是如今重生以后,情况就完全不一样了。根本不需要那个学习知识和增长见闻的过程了,一切都已经在头脑里面装着呢。自然不需要去走这些形式了。相比之下,快速改善家里的生活环境,才是现在更加重要的。

考虑到这些,肖致远更加感觉到了肩膀上的责任。于是下定了决定不再去上大学,而是要快速的改变家中的现状,让父母以及家人们过上更好的生活,不再给自己和家人们留下遗憾。想通了这些后,感觉全身一身轻松,迷迷糊糊之间,又睡着了。

一觉醒来,时间已经来到了八点多,接近九点了。

父母都已经去上班去了,可能是考虑到现在还是暑假,肖致远也是刚刚经历了高考不久,父母都没有叫醒肖致远,那意思就是让他好好多休息休息。

起床以后,撑了个懒腰,扭了扭脖子,把手脚也都伸展一番后。瞬间感觉整个人一身轻松了不少,不再是重生之前那个全身负能量的状态。

一番洗漱之后,就着昨天的剩饭剩菜随便吃了一口,就准备出门了。

想通了的肖致远也不再犹豫,于是决定了去想办法赚第一笔钱,也打算有点小成绩后再跟父母说清楚。

脑海中也在构思着如何去找到重生以来的第一个金鸡蛋。

南方的生活不同于北方,很多时候早餐也是吃点剩菜剩饭就是一顿了。襄阳这地方也属于长江以南,离九省通衢武汉也就是3到4个小时的路程。

这会的襄阳(旧称襄樊,后改名成襄阳。),隶属于鄂省辖地级市、中国历史文化名城、楚文化、汉文化、三国文化的发源地,已有2800多年历史,历代为经济军事要地。素有“华夏第一城池、铁打的襄阳、兵家必争之地”之称。

襄阳市位于湖北省西北部,汉江中游平原腹地。襄阳因地处襄水之阳而得名,汉水穿城而过,分出南北两岸的襄阳、樊城,隔江相望。两城历史上都是军事与商业重镇。

1949年以后两城合二为一称襄樊市,1983年襄阳地区并入地级襄樊市。2010年12月更名为襄阳市。辖3个区(襄州、襄城、樊城)、3个县级市(枣阳、宜城、老河口)、3个县(南漳、保康、谷城)和3个开发区(襄阳高新技术产业开发区、襄阳经济技术开发区、襄阳鱼梁洲经济开发区),总面积1.97万平方公里。

襄阳名胜古迹旅游以三国文化为主要特色,著名景点:隆中风景名胜区、襄阳城等;

刘备“三顾茅庐”“《隆中对》”等故事就发生在这里。襄阳已成为鄂西生态文化旅游圈的中心城市。2013年襄阳入围首批国家智慧城市。2014年襄阳入围信息惠民国家试点城市。这些都是后话,这里就不做过多的表述。

踏着有些破旧的街道,出了家门。肖致远是打算去找自己最好的兄弟,同时也是最好的发小,龙小宇。

前世小宇在肖致远最困难的时候的时候也是全力帮他的。而且是那种不求回报的。虽然自己过的也不算好,但是能够雪中送碳的做法让肖致远一直铭记于心,只是没有机会报答而已。

如今既然有大干一番的想法,自然打算拉上自己的好兄弟,一起好好的大干一场。

龙小宇比肖致远小一岁,更确切的说是10个月左右,因为上学早,也正好今年高中毕业了。

在这个年代来说,其实高中毕业也算高学历了。但因为成绩不算太好,就没有了继续读书的打算。正待在家里待业。

小宇家离肖致远家的建筑公司家属区并不远,因为他们家老爸也是建筑公司的职工,不过是下属的单位不同。

九点多的时候就到了小宇家。这会小宇正刚起来,家里的父母也已经去上班了。小宇听到了是肖致远在叫门后,正耷拉了睡眼开了门,见到是肖致远后,随意的打着招呼。

“远哥,你怎么来了。有事吗?我还打算吃了早饭睡个回笼觉呢。”小宇朦胧的说道。

“你小子,还睡呢?工作的事怎么样了?你爸妈是怎么给你打算的。”肖致远问道。

小宇坐下给肖致远倒了杯水,也陪着坐下。摸了摸额头说道:“还没眉目呢,还不知道什么时候的事。我打算自己先找找看咯。如果再没有什么好的事情做,再等家里面想办法安排。你呢,远哥,什么时候去上大学?”

“小宇我家情况你知道,我打算不上大学了。准备出去自己干点买卖。毕竟家里如果长期这种情况下去,不是个事啊。今天来找你小子就是打算跟你说一声,看你愿不愿意跟我干。当然你可以先干一段时间,自己感受一下,以后再做决定是否继续。”肖致远说道。

小宇没好气的看了肖致远一眼,吹了口气。“远哥,瞧不起人不是,大哥你啥时候叫到了,我有二话?看样子,你这是已经下了决心了,有大学也不上了。既然这样,老弟我也把话放这里,哥你说怎么干就怎么干。我肯定奉陪到底。其实你这样也好,能帮你父母减轻些压力。毕竟家里的情况实在。。。哎!”

“那好,既然这样,咱们今天就开始。你小子赶快去洗漱一下,我们准备出门。我等你,你快去吧。”肖致远说道。

小宇简单洗漱后,换了一身衣服,我俩就出门了。

一边走着小宇问道:“远哥,我们这是打算去哪里啊?从哪里开始呢?其实这段时间我一个人在家也想过了,就是不知道怎么开始啊,而且身上也没钱,拿什么做买卖呢?”。

“我有办法,没钱我们可以借鸡生蛋嘛。不过你小子可得出点力才行。我们直接去找你妈,你妈不是在襄阳市第一服装厂管销售吗?”肖致远笑着说。

小宇有些焦虑的跟肖致远说起:“我妈最近也挺烦恼的,最近不是厂里的效益都不是很好吗。他们销售科的科长那老小子干脆把工作都丢给我妈这个副科长,自己家跑到医院疗养躲责任去了。我听我妈说,最近他们厂里的汗衫,现在存货很多,在市场上一点都不好卖啊。厂里现在工资都朝不保夕的,我妈这段时间也特别头疼,每天起早贪黑的。去给厂里找销路。厂长都给我妈下了任务,再找不到新销路,我妈都要挨批评了!”

“行了,你别为难了。我有办法,你带我去找你妈就是了。正好这事还能给你妈帮忙,解决下眼前的麻烦,以后不用挨批。”肖致远自信的说着。

“真的,你有办法?远哥,这可不是闹着玩呢。”小宇的半信半疑的道。

“我什么时候骗过你?行了,带路就是了。”肖致远说道。

说话间我们两人就朝着襄阳第一服装厂走去,到服装厂的时候已经是十点多了。跟进门的大爷打了声招呼,毕竟有小宇这个厂子弟在。两人轻易的进了厂里,奔着销售科而去。

襄阳第一服装厂是属于国营企业,这年头,大中型企业基本都属于国营的,民营企业和私企都还在萌芽阶段,都是刚刚起步。

服装厂全厂大概五百多干职工,说大不大,也不算小了。

厂区面积有三百多亩地。这时候的厂子都是这样,占地比较大,不光有生产车间和食堂还有家属区。前些年效益好的时候甚至还有专门建立了专门的汽水车间,作为配套福利,给厂里的职工发发汽水。到了夏天厂里的干部和职工都有一定的汽水额度,有的是一箱箱汽水搬回家,也有的不少拿去卖的。

这两年效益不怎么好了,这些配套的汽水车间已经关了。生产车间和设备那些也都闲置了下来。

国企就是这样,工资标准是国家定下的标准。厂里效益好的时候也不能多发,只能是从其他方面给工人们发发福利,过年过节可以采购米啊油啊之类的。甚至为了发福利,建立专门的生产车间来做汽水。反正钱花了,是为了工人,师出有名。领导也不需要承担责任,甚至在工人中的口碑还挺好。

你看看,某某当厂长期间,那厂里的待遇福利多好。这是领导的政治资本。至于这背后有没有什么其他的,那就不得而知了。

这几年,厂里的生产线也慢慢的跟不上了,生产出来的服装也是比较老款的,市场竞争力自然每况愈下。

而谈到营销,则更是无从说起。这个时候的人们都没那个境界。

而厂里好的时候,有钱的时候领导们也没有把钱花在生产设备的更新和设计人才的培养上,都给工人们弄福利了。

你还不能说领导有错,毕竟是时代的局限性,限制了他们的思维。高瞻远瞩的毕竟是极少数呢。

而那极少数可能都在任职更高层的领导,在为国家的大局做贡献。大部分的基层特别是厂的领导都是工人阶级里面走上来的。文化层次和见识素养限制了他们的高度。

这只能说是历史的产物。需要时间来积累。也是我们国家必然要经历的阵痛。

几十年后,我们国家能够崛起,也是经过了多少年的积累,几代人的努力。才成为了屹立东方的泱泱大国。赶超了多少现在在我们眼中的发达先进的欧美大国,甚至是我们的好大哥老毛子。当然这是后话,暂时不表。

两人来到厂区销售科的时候见到一个中年女人正从楼上的办公室下楼,两人正等在销售科的门口。

这个有点微胖的中年女人正是小宇的母亲,邓少芬。本来有些圆润,但面相特别和蔼的邓少芬一脸的愁容。小宇他妈也算是看着肖致远长大的,知根知底。

见到来人,小宇开口道:“妈,怎么了?感觉不太高兴的样子啊。”平时的小宇在他妈妈面前是比较放的开的。见到母亲这样子也是有些心疼不已。

邓少芬对儿子更加是疼的不行。他们老龙家三代单传,就这么一个独苗,父母包括爷爷奶奶都是溺爱的不行。

见到是儿子来了,换上一脸慈祥道:“儿子,你怎么来了,在家待着没意思?”

转头看到肖致远也跟小宇一起,和蔼的点点头:“致远也来了啊?打算什么时候去上大学啊。差不多开学了吧。也是你们两兄弟最近也是多聚聚,以后你上学了。就分开的远了。想一起都不那么容易了。”

“是啊,邓阿姨好。我也是打算看看小宇在家干嘛,才过去找他的。正好他说起,就一起来看看您,正好我有些事想找找您。所以就让小宇带我过来找您了。”肖致远回道。

邓少芬转身打开办公室的门,说道: “来,都进办公室坐吧。”说着便招呼肖致远跟小宇进办公室坐下了。

给我们两人都倒上水,还从抽屉里拿出一些吃的来,招呼我们。安排完这些以后,邓少芬也坐下来开始陪我们聊天。

这时候心疼母亲的小宇先开口了:“妈,是不是领导又批评你了,还是销售的事吗?又不是你一个人的问题,而且你还是副的。你们科长倒好,关键时刻干脆说病了,到医院去疗养去了。把你一个人丢在这里,火上烤着。他倒落了个逍遥自在。”

邓少芬也是叹气到:“哎,儿子你知道就行了。抱怨又有啥用呢。人家上面还有人,王科长他舅舅是在轻工局的领导,自然懂得如何趋吉避祸了。算了,不说这些糟心事了,你跟致远来是有什么事吗?”

小宇欲言又止,毕竟他不知道肖致远的想法,看了看肖致远。

肖致远接过了话头,正色道:“邓阿姨,其实事情是这样的。我们家的情况您也知道,如果我再去上大学,无疑家里的负担会更大。我不想让我爸妈太辛苦了。特别是我爸,他工作强度太大,这样下去我怕他身体也出问题。真正到那时候,我再后悔怕是也迟了。与其这样,不如现在我也出来做事,为家里减轻一些负担。如果环境好了,再想办法去学习也是一样的。所以我决定了,我不去上大学了,我打算跟小宇一起,先做点小买卖,积累一些经验,也能给家里减轻一些负担。不过就是打算让阿姨您帮我们一个忙。”当然跟长辈讲话,不能把话说太满,因此,肖致远还是说的比较含蓄。

邓少芬笑着回道:“行,致远。你也算我看着长大的,都知道你是个董事的孩子,小宇这孩子子也是,从小谁也不服,就是服你。你说,什么事。阿姨能帮你的肯定帮你。至于小宇,反正这段时间也没事干,让他跟着你跑跑腿就是了。买卖不买卖的,小宇就跟着你学习就是了”。

邓阿姨这番话,肖致远也听懂了。意思就是小宇可以帮着跑腿什么的,她也会帮我们。但是买卖的盈亏,她就不想小宇参与了。

毕竟她们家的日子也还过得去,可能不想让小宇参与进来后,如果真的亏钱了。她知道以小宇的脾气肯定不会让肖致远一个人承担的。毕竟两世为人,人情世故嘛。

小宇插话道:“妈,远哥还能坑我吗。他肯定心里有数的。”还在帮肖说话。看来这小子也挺机灵的,也听懂了他妈妈的意思。

肖致远朝小宇摆了摆手,打断了小宇的说话,对邓阿姨说道:“阿姨,您放心。不会让小宇吃亏的。其实我说的这个事跟您的烦恼也有点关系。说不定还能给您解决您目前的烦恼呢。”

于是便跟邓阿姨说起了:“其实是这样的,我打算带着小宇帮您销售衣服,我不是听小宇说的您这里不是有一批滞销的短袖衫吗?而且领导也有给您下任务。正好呢,我有些办法,可以把衣服卖出去。不过就是需要先跟您赊一批衣服。卖完了我再给您结账。”

邓阿姨有些为难,开口道:“致远,你也知道,阿姨也只是销售科的副科长,手上的权限有限。如果要的多的话就可能要请示领导了。我肯定是相信你的,但领导却不认识你啊。”

听到这话,肖致远的心里反倒踏实了不少。看来是有门了。只是开始不能赊账太多,那就都不是问题了,于是开口道:“邓阿姨,那您权限内能给我赊多少衣服呢?”

“100件吧,阿姨打算到时候如果你卖不出去,最多是这个月我的工资不要了吧。你看怎么样。”邓阿姨道。

“可以的,邓阿姨。那太感谢您了,不过我如果能卖出去,再来跟您谈后面的吧。这样您也能给领导交差了。另外我想问一下,你们厂现在这批滞销的短袖衫有多少呢?说不定我以后能全部给您卖出去呢。”肖致远回道。

“大概有5万件左右。哎,说起这个就头疼。现在商场那边都卖不出去。我们是成本1块2左右,给商场都是1块5,商场卖5块。款式又老,现在在商场根本没什么人买了。我也按给商场的价格给你吧。以后如果你真的能卖的出去,要的量大的话,我可以跟领导申请下,按厂里的成本价给你。这样厂里也能把库存解决了。我也算是个解脱。我这就安排仓库那边把那100件衣服送过来。”邓阿姨给我解释。

“好的,邓阿姨,麻烦您了。您让仓库那边直接帮我送到厂门口吧。我跟小宇就不耽误您工作了。等您有空了我再去家里看您。”说完这些肖致远便跟邓少芬告辞。

邓少芬也去安排仓库那边的事情。

肖致远和小宇出来后就到了厂区的大门口等着,大概十来分钟,便见到仓库有人带着一大包衣服来了。接过货后带着小宇直奔菜市场而去。

至于为什么选择菜市场作为我们首批散货的地点,因为提前已经打算好了,这批衣服肯定是需要快速出手的,那就需要抓住人们喜欢占便宜的心理。

而最喜欢占便宜的人群,自然是经常出入菜市场的大妈,大姐们了。

衣服又是家庭的必需品,这也属于刚需。一般家庭掌握财政大权的都是家里的女人占多数。她们自然成了第一批衣服的目标客户了。

可别小看家庭妇女们的消费能力,后世的大妈团们抢购黄金可是让华尔街做空金价的金融大鳄们投鼠忌器的存在。虽然可能有些夸张的成分,但也确实的从侧面体现了大妈们强大的购买能力。

找好了目标客户群,销售策略自然也是需要考虑的问题。

价格肯定是这种最简单的刚需性商品的核心竞争力。在大家的商品质量都一样的情况下,价格自然就是优势了。

肖致远是打算每一件卖4块钱,10块钱能有三件。这样相比商场的价格有了很大的优势。

同时抓住消费者的消费心理,要让他们觉得占到了便宜。而且再加上饥饿营销,几种因素结合到了一起后,造成热销自然就不是问题了。

带着小宇两个人到了市场后,已经快11点了。

找了个市场入口的空地,便把衣服都摆了出来。同时,在小宇耳边说了几句。交代了一些卖衣服的细节跟技巧后,两个人便开始叫卖起来。

不多时有些阿姨大姐们便开始围观了过来。

肖致远看着围过来的阿姨大姐,问道:“阿姨,买衣服吗?这是襄阳市第一服装厂的衣服。跟商场的质量是一样的。是大厂出来的品质可是有保障的哦。而且我们价格还便宜,4块钱一件,买三件10块钱。特别划算哦!”

旁边的阿姨,开始拿起衣服翻看起来。一边问道:“你们这真的是大厂的衣服吗?怎么会比商场便宜这么多呢。”

小宇忙说道:“阿姨您放心,绝对保证是一厂的衣服。如果有假我们假一赔三”。

旁边另外一个年轻一些的大姐也拿着衣服看了看。

开口说道:“确实是一厂的衣服,之前我在商场买过。没想到你们的便宜这么多。早知道在你们这买了。”

肖致远看着大姐说完,一边笑着,特意拉低了声音,在阿姨耳朵边用大家都能听见的声音说:“是的,大姐。我们这是厂里找关系拿的货,数量不多的,卖完很快就没了。”

真是想睡觉就有人递上枕头啊。这位大姐听到肖致远说的这种情况,赶忙掏出10块钱,“来,给我来三件。”生怕这次买不上。

有了这位大姐的给打开局面,周边的大妈们也开始疯狂的抢购起来,这是大部分人的消费心理,有便宜不占那是王八蛋。

这个一件,那个三件的,甚至有人一次买六件的。没一会功夫,100件衣服就被抢购一空了。

看看时间,才12点多一点。旁边还有好多没有买到的大妈大姐们,就围着我们两个有些着急起来。

“小伙子,还有吗?怎么这么快就抢没了,我们还没来得及买呢。”

肖致远嘿嘿笑了笑,对阿姨们说:“阿姨,下午三点左右我们还会来。还有一些,但是不是太多了。估计卖个几天就卖完了。毕竟厂里的关系弄来的,价格这么便宜,也不可能有太多的。您这几天可以找时间再过来,应该能买到的,但是如果时间长了,那可能没有了。”旁边的阿姨们这才放心点,有些兴致阑珊的往菜市场逛去。

清点了一下收获,340块钱。有零有整。扣掉150块钱本钱,一个多小时的时间,净赚了190块钱。旁边的小宇两只眼睛睁得大大的看着肖致远。

“远哥,就这么一会,我们就赚了这么多?”他还有些不可思议的样子。

拍了拍小宇的肩膀:“放心,跟着哥好好干以后大把的钱等着我们去赚。走,去吃饭,吃完饭下午还得继续呢。”说着肖致远就带着小宇去了服装厂附近的一家饭店。直接点了几个菜,两个人开始吃了起来。

一顿饭下来,花了8块钱。小宇满足的拍着肚子,笑呵呵的说:“远哥,以后老弟就跟着你吃香的喝辣的了。”

肖致远又掏了10块钱递给小宇,说道:“这是你今天的工资。以后每天都给这个数。等我们的买卖,做大了以后,我再给你另做安排。”

小宇一脸惊讶的看着我:“一天10块,一个月不得300块。我以后不是比我爸妈两个人加起来赚的都多了。”

“远哥,我这是要发财的节奏啊。我有点飘啊,啊”这小子一手摸着头,一边说着:“你扶我一下,我怕我上天。”

一脚踹在这小子屁股上:“叫你小子给我贫。走了,准备去安排下午的事情,继续去找你妈去。”当然肖致远也是挺开心的,毕竟走出了事业的第一步。

下午两人直接来到了襄阳市第一服装厂销售科的办公室,一回生,二回就熟了。

进门的时候,还给看门的老刘头丢了一盒黄鹤楼烟。当然是比较便宜的那种。老头高兴的像朵花儿一样,满脸的笑容。

这会,小宇的妈妈邓少芬也是刚在食堂吃完饭,准备到办公室休息一会。

肖致远叫小宇直接把300块钱交到他妈手上,除了还清上午拿货的本钱之外,另外的150块钱直接作为定金,跟厂里拿500件衣服的货。

其他的也跟邓少芬约定好,卖出去衣服马上来结清货款。有了上次的成功,这次邓少芬也就放心多了。

没有说其他的,直接让仓库那边装上了500件衣服帮忙送到了厂门口外面一个不打眼的小广场上。毕竟工厂那么多的人,东西多了以后,让其他人看到了,不知情的还以为你干嘛呢,还是稍微注意一下影响的好。

这会小宇也按肖致远吩咐的去借了一辆三轮车。装上货后,直接往菜市场开去。

下午三点左右两人正式重新开档。果不其然,两人离上午摆摊的地方还有一段距离,就看到有一群人在那空地等着了。刚刚把三轮车来到地方,两个人都没来得及开口说话,旁边一群人就开始抢购起来。

短短两个小时,500件衣服一扫而空,1600块钱到手。

这会时间还不到六点。肖致远数出100块钱留起来,其他1500块钱直接交给了小宇,交代小宇把钱带回家,给他妈妈。并且让小宇跟他妈妈说好明天直接提2000件衣服。

除了有600块是还清今天的货款,剩下900块做为定金,明天的拿2000件衣服想来也是没问题了。

交代了这些后并且约定明天在服装厂外的小广场集合后,便跟小宇分头行动了,让小宇先回家了。

而肖致远则是去找了两个同学,是高中玩的很好的两个同学,也是能够信任的人。

王兵和张铁军。他们两个也都考上了大学,不过这会还没有开学,在家等开学呢。正好也许诺他们每人10块钱一天的工资,让他们帮我忙活几天。

赚点生活费,也可以当作暑假实习。

而肖致远则是考虑到,光一个地方,散货的速度太慢,决定明天增加一个地方。

在整个襄阳市市区有八个比较大的菜市场,是那种人口比较密集的地方。之后还需要带人到其他市场去,现在需要一步步带他们熟悉流程。

办好了这些,约定好明天九点集合。肖致远也回家去了。回到家刚好六点半,老妈已经下班正在做饭,赶紧去帮忙打打下手,约莫快7点的时候,老爸也回家了。

然后一家人开始吃饭。看着父亲脸上和身上都被这大夏天的太阳晒的通红,皮肤都有些晒伤的痕迹,肖致远的心里挺不是滋味。

鄂省的夏天,在全国都是出名的热。恶毒的太阳加上有些潮湿的气候,这种湿热会让人的体感感觉特别的粘稠。

长期在这种温度和气候下,从事高强度的体力劳动,对身体的透支是很大的。

边吃饭边考虑,是不是现在就跟爸妈说打算不上大学的事情。再想起老妈一直以来的期盼,瞬间有点不知道从何说起,想想还是等有点成绩以后再跟他们说吧。

不如先告诉他们,这段时间先找个事实习一下,其他的以后再说了。

想到这里便把这个事情跟老爸老妈说起来,这点他们两人都还是认可的,只是嘱咐了一句别太累着,就没有说其他的了。

吃过饭后,一家人说说话,然后顺个的洗澡,冲凉。

这时候的夜晚没有太多的娱乐和电视节目。而肖致远家更是黑白电视都没有,以往都是跑到邻居家看会电视.今夜无事,便也早早都睡下了。

第二天一早,肖致远便早早的起来了。做好了早饭,和父母一起吃过早饭后,父母便都相继上班去了。

把吃完早餐的碗筷收拾了一番后,才出门而去。

大约快九点的时候,到了襄阳第一服装厂外不远的小广场上。

这会小宇和铁军还有王兵都已经到了,而且还有昨天交代小宇去借的两辆三轮车。

厂里的货也都已经堆放到了三轮车上,做了一下简单的安排,我跟铁军一组,让小宇带着王兵一组。

便兵分两路,一组带着1000件衣服开始分头去卖衣服了。并且约定好了卖完了到服装厂这边的饭店集合。

今天肖致远跟铁军去了市区的另外一个菜市场。也安排小宇跟王兵去了其他的地方。

昨天去过的打算暂时今天晾一天,毕竟饥饿营销就要做做样子。让人家觉得你这是真的缺货,不是说想买就能买的。

总体的打算就是要在短期之内把服装厂库存的那批5万件衣服都卖出去,所以只能在这些小技巧上下点功夫。早点完成第一桶金的积累,对之后的计划开始实施。

其实有了昨天的经验,又分别有肖致远II和小宇带着两个新手,自然一切都很顺利。

开始的时候都是让他们两个新手在一边帮忙收钱,然后给他们讲讲注意一些细节什么的。

买卖很顺利,到下午将近三点多衣服就全部卖完了。2000件衣服一共回款6800多块钱。加上昨天身上剩下的100多块钱,全部加起来就有了6900多块钱。

旁边的铁军和王兵也跟昨天小宇一样,感觉到了不可思议。

拿出三十块钱,给他们三人都发了今天的工资,然后几个人点了几个菜,还点了四瓶啤酒,一人一瓶,大家开始吃起来。

不得不说,今天忙碌了小半天,中午饭都没来得及吃。大伙也都饿了,一小会的功夫,大家便狼吞虎咽的把桌上的饭菜一扫而光。吃完饭,结完账。

肖致远便开始安排明天的工作。

铁军和王兵让他们两再找四个人过来,每人每天也一样给他们10块钱一天的工资。不过一定要信得过的。我可不想这个时候去考验人性。

当然这些都是大家的熟人。而且这个年代的人,特别是普通老百姓,也都还是比较淳朴的,没有那么多的弯弯绕绕。由于今天还早,让他们今天下午就去解决这件事情。然后约定明天上午老地方见了后,便安排铁军跟王兵离开去找人了。

而肖致远则跟小宇就直接到厂里销售科去了。进厂门的时候,看门的老刘头还跟我们打招呼呢,满脸笑呵呵的。

进入厂门,我两直奔销售科而去。到了以后看到小宇他妈正好在办公室里。

邓阿姨也是看到我们来了,满脸带着笑意看着我们,打招呼道:“致远跟小宇来了啊。”

肖致远也笑着对邓阿姨说:“是啊,邓阿姨。说着便掏出2100块钱,递给邓阿姨。邓阿姨这是今天拿货剩下的货款。”

邓阿姨也是一脸惊讶的看着我们。当然小宇肯定也跟他妈妈说过我们卖衣服的一些事情。但是她可能确实也想不到我们能够这么快的把衣服卖出去。如果第一天几百件卖掉还在她的认知里面的话,今天的2000件小半天就卖完了,就让她觉得不可思议了。

看着一脸震惊的邓阿姨,肖致远也没有多说什么,直接跟她提出了愿意把她们厂里库存的47400件衣服全部打包拿下。

邓阿姨一下被吓到了,几分钟一句话都没有说出来。眼睛直直的看着肖致远。

小宇在一旁摇了摇他妈妈的手臂,一边说道:“妈,你没事吧。远哥跟你说事情呢。”

邓阿姨这才回过神啦。有些不好意思的说:“致远,这么大量的话我要跟我们领导去汇报一下才行。你等我一下,我这就去找领导。”

转头就出门,上楼找领导汇报去了。大概二十来分钟以后,她才回到办公室。脸上还带着点小兴奋。看她这样子,也觉得事情应该是成了。

邓阿姨有些小神秘的说:“致远,领导同意了。但是要求签一份合同,价格可以按照我之前答应你的1块2一件的成本价给你。不过回款时间也有规定,要求最多一个星期就结清尾款。阿姨知道你有门道,但是这么大批的话,怕你一个星期的时间有困难啊。”

一旁的小宇微微笑着,也不说话。压抑着内心的喜悦,肖致远把身上剩下的4800块钱都给了邓阿姨,然后说:“其实邓阿姨您放心。回款肯定不是问题。而且我们是分批拿货的。卖掉一批我们都会回款。我会优先支付给厂里,肯定不会让您在领导面前难做的。而且说不定我不用一个星期就卖完了呢。而且指不定以后还要跟您着下订单呢。我这里4800块给您作为定金,然后我明天也只提8000件衣服,剩下的都是之后再提。我也会抓紧时间的。”

见到肖致远这么说,并且有一部分定金,邓阿姨心里最后的一块石头也放下了。

不再犹豫,开始叫下边的人来办公室,把合同这些签订好后,并且找领导签字和盖完章以后。一式两份,给了我一份,另外一份锁在了抽屉里。

办完了这些,和小宇才从服装厂出来。出门的时候也差不多快下班了,跟小宇打了个招呼,肖致远直奔菜市场,用身上剩下的一点钱买了些菜,直接回家了。

打算今天做点好菜,好好孝敬孝敬父母。

晚上快6点的时候,老妈回来了,见到肖致远在做菜,还打算来帮忙。肖致远摆摆手,让老妈好好休息一会,告诉老妈,等他的搞定就好了。

老妈也难得清闲的去床上小憩了一会。一直等到老爸回来,一家人才安心的做到饭桌前,吃起饭来。

看着桌上丰盛的饭菜,爸妈都很高兴。

肖致远告诉他们说实习的事,今天赚钱了。老板还给奖励了,所以才打算庆祝一下。

爸妈听了感觉特别的欣慰。还嘱咐肖致远好好干。争取表现好点,让老板多发点奖金,那之后上学的时候手上也充裕些。绝口不提家里的困难。

这就是父母,对于子女,想的只是付出,从来不求什么回报。这个世界上也只有父母对儿女能做到如此吧。特别这个年代的父母。

一觉醒来,又是新的一天。

今天是重生回来的第三天,1990年7月18号。

今天的任务更加繁重,肖致远早早的起来,给父母留下了小纸条,表示今天可能回家比较晚,让他们不用等他回来吃饭。

随便吃了口早饭,便去了小宇家。叫上小宇便直奔老地方而去。

大家来的都挺早的,铁军和王兵也到了,还带来了四个人。都是他们各自相好的玩伴。一番介绍以后大家便算相识了。

铁军的朋友是一个带着眼镜的小伙叫彭明,外号叫四眼。大家都这么叫他。

另外一个则是胖胖的有点憨憨的样子,不过眼睛里却透着几分精明。外号叫胖子,全名叫庞同。

这名字有点霸气,跟三国名人一字之差。

而王兵的朋友一个叫王天是他堂弟,另外一个叫李泽军。看起来都是挺靠谱的人。

大家集合以后,因为时间还早,估摸着大伙还没吃早饭呢,肖致远便提议大家先去旁边的早餐摊上吃点东西。

当然,期间也跟小宇说了,让他结账。

这会他可是大户,身上有二十块钱呢。肖致远这当老大的这会可是身无分文了。

大家找了一张大桌,坐下来后,一人一碗牛肉粉,再加些油条,有滋有味的吃起来。

不得不说,在后世,襄阳的牛肉粉也成为了地方小吃的名片。好多外地人,甚至不远千里来这边旅游也顺便吃下这边的牛肉粉。

吃完早饭后,肖致远开始交待大家今天工作的一些事情,一伙人分成四组,由四个老人带着四个新人,每组带2000件衣服。

去市区这边另外五个没有去过的大的菜市场其中的四个附近摆摊。

中午估计是没有时间大家碰头了,所以中午就让大家自己解决中饭,到晚上卖完后再集合。

已经去过的三个地方也暂时空一天,这样能够保持客户的饥渴程度。

将近九点左右,厂里仓库的人也把货物送了过来。用提前安排好的三轮车分装好货后,大家各自发出各自的目的地,开始了一天的工作。

今天同样非常的顺利,到晚上6点多的时候,大家才相继回到约定的饭店。

大家都一脸疲惫的样子,但同样是一脸兴奋。

特别是今天新加入的四个小伙伴,应该是听说了,今天就能拿到10块钱的工资。毕竟在这个年代10块钱还是挺值钱的。

吩咐了老板,叫了十个菜,每人一瓶啤酒后,肖致远便招呼大家开始盘帐了。

今天每组的货也都卖完了,到现在基本上顾客也都精明了。如果只买一件的也会估计拉上两个人凑够三件一起买。

听起来像是一个漏洞,其实这也是商家故意留下的漏洞。在营销里面被人称之为漏洞营销。就是用这个漏洞来抓住人们喜欢占便宜的心里,刺激顾客的消费欲望。

8000件衣服总共回款了26800块钱。饭菜也上来了。大家都狼吞虎咽的吃起来。

吃完饭后,大家小憩了一会。肖致远便把哥几个的工资发了以后,开始安排明天的工作,让铁军和王兵明天早上跑一趟人力市场,明天再招八个人来帮忙。

明天打算八个地方一起开始摆摊了,打算在接下来的时间内,快速的把这批库存的衣服卖完。

毕竟这种事情时间长了,就会出现其他变化,也会有其他人开始照抄你的模式。肖致远可没时间在这里浪费时间。后续可还有大计划在等着他呢。

并说好了明天开始他们带头的几个工资都给涨到20块一天,人力市场招来的人10块一天。肖致远就是要追求短平快。安排好这些,就让铁军和王兵带着他们的小伙伴先走了。

肖致远直接把24800块给小宇,让他把钱给邓少芬带回去。

除去今天拿8000件还欠的4800快,剩下的2万块作为定金,肖致远打算之后的再一次跟厂里结账了。另外给了100块给小宇让他顺便安排这些天借三轮车的这些费用,加上接下来几天都要八辆三轮车。

安排完这些便各自回家了。

这会已经是晚上八点多了,路上已经黑了,肖致远还特意送小宇回家以后再自己回家。

毕竟他身上可有着巨款,现在的治安也没有后世那会那么好。拦路抢劫的事,也是时有发生。

回到家已经九点了,爸妈都已经吃完饭了在休息了。

见肖致远回来了以后才安心去睡觉。

肖致远也草草冲了个凉,便躺在了床上。一边躺着,脑袋里也一边在盘算接下来的事情。

按照时间线来算,到91年年底,我们的老大哥苏国会有一场大的政权变革,想要在之后的发展中占据先机,必然是要想办法去薅羊毛的。至于能做到什么程度,这就得到时候看具体的情况了。

现在只有一年多时间了,可惜时间不等人啊。所以一定要尽快的完成一定的原始积累,到时候才有资格下场,和西方的那些资本大鳄们,同场竞技,至少也是要分一杯羹。

肖致远不做自然有人去做,对于做这个倒是没有什么心理负担的,毕竟老大哥的红色遗产除了作为太子俄罗斯是唯一继承了老大哥一部分红色遗产之外,其他老大哥下的王子公主们可没有留下任何东西,可都让西方资本主义国家的资本大鳄们瓜分干净,与其这样,进去分一杯羹又何尝不可呢。

哪怕他的太子俄罗斯最后也姓了资不是,毕竟肖致远去分的,变相的也是我们国家继承了嘛,以后咱可是要为咱们国家在某些方面出力的。我们国家才是红色政权。才是老话说的叫根正苗红嘛!

思考着这些,脑袋里也慢慢有了一个大概的轮廓。之后的商业版图,也慢慢的清晰起来。对后续该怎么一步一步的走下去也有了安排、

想到这些,也不再多想,躺在床上,闭上眼睛,慢慢的睡去。

又是新的一天,今天起,肖致远打算火力全开,开始销售这批衣服了。

八个小组全部都安排好了,九点,老地方,各个组长都已经到位,各自领取了今天的任务,每组1500件衣服后,便各自出发各组的任务地点。

销售情况一如既往的火爆,到中午的时候,都已经卖掉了大半。一直到下午四点。各小组都已经全部卖完。并且把回款已经全部集中起来了。

八个小组每组销售1500件,全天销售了12000件。按这个进度三四天的时间就可以把厂里的库存销售一空。

今天的回款总共有4万块钱。这回肖致远没有打算把款先给厂里,这次是打算一次性卖完以后再去付清的。

收到回款后,把大家的工资结了,带头的每人20块,小组成员每人10块。总共220块钱。并且告诉大家,后面的等销售完毕以后再一次给大家结算。

然后把第二天的任务安排好。每组明天的任务2000件。并且明天开始只安排六个小组出去卖货。

肖致远自己跟小宇另外有打算。安排完这些后,让铁军带着其他人先走了。

单独把小宇留下了。打算跟小宇好好的沟通一下,关于接下来的事情如何安排了。

等人都走后,找了小饭店,坐下后点了些饭菜。点了几瓶汽水便坐下了,一边喝着。

小宇也拿起一瓶汽水坐在了对面。边喝边望着肖致远问道:“远哥,是有什么事吗?”

肖致远稍微缓了缓,才跟小宇说:“小宇接下来,我打算成立我们自己的厂。所以我才打算问问你,你以后打算是一直跟这哥一起干还是有什么其他的打算。你心里怎么想的,你告诉我。”

“哥,我当然是跟你一起了。我难道还怕你亏着我吗?”小宇不经思考的说道。

摸了摸小宇的头:“我不是这个意思小宇,你心里的想法其实我是知道的。我们由小玩到大。虽然不是亲兄弟但是我知道在你心里已经把我当亲哥一样了。但是你爸妈的看法也很重要,所以你要回去跟你爸妈好好说说,听听他们的意见。如果他们同意,那以后咱们兄弟就一起干。要是他们有其他想法你也别太执着,毕竟父母都是为了你好。”

“这样,你今晚回去跟你爸妈好好说说,然后明天再告诉我结果就行。”小宇思考了半天,才点头答应了肖致远。

还一边说:“哥,其实如果我把这几天我们做的事情和赚了多少钱都告诉我爸妈他们。他们肯定是会答应的。哥,其实我知道,你主要是看前几天我妈表态说让我给你帮忙。你是怕她有什么其他想法。是他们不清楚你的能力。你看看我们这几天赚的都赶得上他们干多少年了。而且我也不像你,读书也就那样。在哪里干不是干,跟着远哥你干,我以后不得牛大发了啊。哈哈!”这小子居然边说还边打起了哈哈。

肖致远点了点头:“你可以告诉你爸妈这些,怎么说服他们,你自己选择。我们吃饭吧。”这时候饭菜也上了,两人也没有其他话,就吃起饭来。吃完饭后,都各自回家了。

第二天一早,小宇就跑来肖致远家,高兴的告诉肖致远,他终于作通他父母的工作,同意他跟着肖致远干了。

肖致远也挺高兴的,拉着小宇说起之后的安排:“小宇,我之后打算建一家饮料厂,然后开始生产饮料。有些前期工作,我们现在就开始要做准备了。以后哥给你算月工资了,每个月还是按300块钱算,当然还会给你厂里百分之五的股份,年底能有分红。这样你看可以吧。”

这小子兴奋的不得了,关注点根本都不在工资上了,笑嘻嘻的问我:“那远哥,以后我是不是直接是厂里的领导了?”

一脚踹在他屁股上,没好气的骂道:“你小子倒是想的挺美的。不过也是,以后你不就是厂里的领导吗。你爸妈干了半辈子都没你几天强,你就得瑟吧。”

“嗯嗯,那是。也不看看我跟的老板是谁,是我亲哥啊,肖老板啊!”这小子居然拍起马屁来。

“好了,我们说正事”肖致远摆摆手,打断了他的嬉笑。

“今天开始,我们就要开始找地方了,还有就是要去人力市场看看,务色几个专业的人才。再然后就是招工人之类的。有着大把的事情要我们做。你小子可别叫累就行了。”肖致远说道。

“这你放心,远哥。我不怕累的。”小宇拍拍胸脯保证。

“走,我们今天先去人力市场,把人的事情先解决。”说着,两人出门就往人力市场去了。

这个年代的人力市场一般都是背靠着劳动局的。大部分都是在劳动局的单位附近,一间门脸房,或者直接就是劳动局的一个大的大厅。

襄阳市的人力市场就是在劳动局的旁边,一个门脸房,大概百十来平米。一张长桌隔开了整个房间。一个个窗口一样的分开。

有招各个工种的位置,一般的工人品种比较多,在负责的工作人员面前摆着厚厚的一本本资料册。

需要什么工种的工人可以直接到对应的窗口,跟工作人员沟通可以通过工作人员的介绍得到相关信息,缴纳一定的咨询费用即可。

而专业人才则是在这边有档案存档的,咨询费用当然也相对较高。当然收取咨询费都是在达成工作意向和签订劳动合同以后才会需要缴纳。

所以,现在的人力市场还是比较靠谱的,也的确能招纳到有用的人才。

今天的目标是希望招纳一个有饮料类相关从业和经验的管理人员和一个财务类的从业管理人员。

这都属于工厂的高管和中层管理人员了。所以只能到劳动局的专门窗口去咨询。

专门窗口坐着一位中年大姐,肖致远带着小宇过去后,直接跟中年大姐打招呼:“您好,同志,请问下我们要招聘汽水厂的厂长和财务方便的人才是在您这里咨询吗?”

大姐看到肖致远跟小宇都两个年纪轻轻的,问道:“你们是什么单位的啊,怎么找你们两个小孩来招聘啊。”

听到这话,肖致远跟小宇对望一眼,顿时有些哭笑不得。忘记这茬了,看他俩这样子,也难怪人家不信他们是来招人的了。确实看着不像啊!

肖致远打了个哈哈。让小宇赶快去外面商店买几个罐头和一些食品。

一边跟大姐聊起来:“阿姨,其实是这样的,是我们家里开的厂子,属于民营企业,我们正好高中毕业了,家里长辈就让我们在自己家的单位实习一下,所以才派我们到这来招人的。也是想让我们趁着这个机会锻炼锻炼。”

大姐这才恍然大悟般:“哦,原来是这样啊。看不出你们年纪轻轻的胆量还是挺大的。看你也是挺能说会道的,一看就是有钱人家的孩子啊。挺懂事的呢。”

肖致远一边拉着大姐就这么聊着,一会功夫也就都熟络起来。

大姐原来姓彭,也是劳动局的老职工了。在这个工作岗位上工作了好多年,也确实对这方面的事务比较熟悉。

每个月拿着那点死工资,也不多,刚刚够生活。家里老公也是在工厂工作,条件并不这么好。

还好这个岗位有些小外快,能够在物资上帮补一下家里,当然这也看来办事的人了。

碰到客气的,大姐自然也是给人家提供一些便利,这就是人情世故嘛。

这时候小宇也回来了,肖致远接过小宇手上的东西,转手递给了窗口的大姐。开口道:“彭阿姨,我们不怎么懂这些,还是要麻烦您。这是一点点心意,您就多辛苦辛苦帮我们参谋参谋。推荐两个好点的人才。”

大姐笑着接过东西,眼里投来满意的目光,一边说着:“你看看,小肖这太客气不是,我们这都是为人民服务嘛,都是应该的。都是应该的。”

说着便从一大摞的档案里面抽出了两份递给肖致远。

“你看看这两个这么样,都是挺有能力的人,档案都是才过来不久。之前在各自的岗位上都干的不错的,也是因为一些家庭或者其他的原因,才选择从原来的单位里面出来的。”

肖致远一边听着,一边拿着彭阿姨递过来的档案翻看起来。

王为国,男,三十六岁,原襄阳市汽水厂副厂长,工作能力相当不错,曾经把市汽水厂经营的相当不错,可是后来因为做出成绩了。想进一步发展厂子,得不到厂长得支持。后郁郁不得志,家庭原因也有一部分,打算辞职下海。

彭阿姨在一旁介绍道:“这个王为国不错的,很有能力的。我老公就是他们厂的职工。听说厂长就是因为他能力强,怕他再做出成绩后对自己有威胁,所以才打压他的。这个话你就听着。别人我都不告诉他。而且他在工人中的口碑都相当不错的。是个一心干事业的人。”

肖致远在一边听着,点了点头。又看起另外一份档案。

周继红,女,二十八岁。原襄阳市机械厂会计,业务能力优秀。在单位多次收到表彰,因为生活作风问题,被单位开除。

这个年代的人,还是有些捕风捉影,而且后世这个周继红还是整个楚天省的风云人物,整个财务界都赫赫有名。肖致远也是在后世的报纸上见过她的,特别说明下,还是个美女。这可不能放过了。

看了两份档案都挺满意的,考虑到正好跟彭阿姨关系处理的不错,正好趁着这个热头,肖致远又提出说让彭阿姨介绍一个人事方面的人才。

彭阿姨也没有多说什么,又从档案里找出一份给我。

打开看了看,觉得很不错。毕竟肖致远自己没有可没太多的时间去处理工厂的这些细节的事情,所以专业的事情让专业的人去做是最好的打算。

自己只负责把控全局就可以了。

于是一并让让彭阿姨去给他们打电话联系他们三个。打算在今天下午见一面。

安排好这些后,肖致远跟小宇从人力市场出来。

看着这会时间还早,肖致远便跟小宇商量了一下,打算去各个菜市场的销售摊子去转转。之前肖致远组和小宇组的另外两个组员本来今天没有安排其他事情的,也让小宇去通知他们,各自去两个销售点看看什么情况。

始终担心怕有什么问题他们解决不了。四个人每人跑两个销售地点,然后中午再碰头了解情况。

十二点多的时候,服装厂外面的饭店里,四个人碰头了。上午的情况都还正常肖致远也这才安下心来。

一起吃了饭后,吩咐其他两个人这两天就专门负责到各个销售点去了解情况,一旦发生什么意外的话,要求他们第一时间通知肖致远或者小宇。

然后肖致远和小宇直接去了第一服装厂。

这是打算对厂里闲置的汽水生产设备动手了。

但是考虑到厂里的设备肯定要后勤的领导甚至是厂长才能做决定。所以今天只是打算过来找邓少芬了解一下情况。

说话间,也到了销售科的办公室里。这会邓少芬正在办公室里做着一些账务的工作。见到肖致远跟小宇来了,也是一脸高兴。

“致远和小宇来了啊”邓少芬道。

“是啊,妈。远哥有些情况想跟你了解一下。”小宇说。

肖致远接过小宇的话:“邓阿姨,是这样的。我估计这几天厂里的这批衣服我就能销售完。到时候就能够给厂里结账了。但是我是考虑接下来,会带着小宇建一个汽水厂。听说厂里面原理的汽水车间,生产线和设备都闲置了嘛,所以想了解一下情况。”

听到肖致远说几天就能把货款结算,邓少芬也是高兴不己。

笑着说:“那就好,致远关于汽水车间的设备,确实已经闲置了。上次我听后勤的说过。之前厂里也确实有意打算处理掉那些设备。但是有一些工人不同意,闹过,后来就不了了之了。”

听到邓少芬这么说,我问道:“邓阿姨,那是什么原因,工人们不同意还会闹呢?”

邓少芬回道:“这我也不是太清楚,这样,你等我会,我去看看后勤科的刘科长在不,在的话我带你过去问问什么情况。”

转眼十来分钟,邓阿姨回来告诉肖致远,人正好在,便带着肖致远一起去了后勤科的办公室。

后勤科的刘科长是个三十多岁的男人,肖致远突然有种错觉,这么感觉跟看大门的老刘头一个模子刻出来的一样呢。一问才知道,原来是老刘头的儿子。

一通聊下来,无意之间也拉近了大家的距离,因为邓少芬也告诉了刘科长肖致远的来意。

于是肖致远也直入主题的问起:“刘科长,请问下是什么原因工人们会不同意呢。”

刘科长说:“汽水车间当时是厂里效益好的时候建立的,这你应该知道吧”。

肖致远点点头,算是回应了刘科长的问题。

“后来不是厂里面效益没那么好了嘛,不就停下来了。当时汽水车间就有一批工人是专门从其他汽水厂招过来的。后来停产以后,这批人不就得厂里养着了。厂里其他的车间那都是一个萝卜一个坑,没他们的位置。”

喝了口水,刘科长继续介绍道:“所以这群人不久没事做了。现在都在待岗呢。厂里每个月还要负担他们的基本工资。这部如果把设备处理掉的话,他们以后怕都不知道厂里怎么处理他们了。到时候估计饭碗都没了,自然是不同意了。”

肖致远问道:“刘科长,那这批工人大概有多少人呢?”

刘科长说:“大概三十来人吧。每人一个月发60多块钱基本工资,厂里也要一个月2000多块左右的的开支,这一年下来也不老少呢。这都停工差不多两年了,厂里也挺头疼的。郭厂长为这事还跟我说过好几次呢,都找不到解决的办法。”

看到眼前的情况,肖致远心里也有了对策。看来只要解决工人的问题,那其他的也就都好解决了。

从兜里拿出早准备的华子,递给刘科长。一边跟刘科长说起:“刘科长您看这样行不,我呢打算把厂里的生产线买下来,但现在不是因为工人的问题卡在这里了嘛,你看能不能郭厂长汇报一下,如果我能解决了工人的问题,厂里是不是可以考虑把这套生产线和其他的配套设备都卖给我。”

刘科长看着肖致远,问道:“你有什么办法能解决工人的问题呢?这个可是关键,如果这个问题能解决,我肯定给你帮忙,何况你还是邓姐介绍的。”

肖致远想了想,故意缓了一会,才说起:“你看这样可行不,工人以后的工资我负责给他们开,当然,前提是他们也要到我厂里面去工作,服从我们厂里的安排。编制还是留在服装厂这边。这个没办法,可能工人们也会担心编制问题嘛。”这年头国营厂的编制,大部分人还是不愿意丢掉的。

“如果工人不愿意到我厂里干或者不服厂里安排,那他也可以回服装厂领基本工资。愿意到我们厂工作的我会给100块一个月的工资,完成计划工作量之外的,还有计件的奖励工资。也就是做的越多,拿到的也越多。”

肖致远提出了他的方案。

刘科长一脸惊讶的看着肖致远:“小肖,你说的这是真的?怎么感觉我都想去你那干了呢。”一边哈哈笑起来。

“你这个方案好啊,如果能解决工人的问题,说不定领导还会表扬我呢。”刘科长说着。“这样,我今天会跟领导汇报一下,可能领导也要找下面的那些工人了解下他们的意愿。有消息了我就通知你。”

“那先感谢刘科长了,我就回去等消息了。有消息您让邓阿姨通知我就行了。”说完肖致远便告辞了,和邓少芬一起去她办公室。坐了会,拉了会家常就跟小宇一起走了。

从襄阳第一服装厂出来已经是下午三点半了,正好差不多是约了人力市场那边的时间快到了。肖致远带着小宇便直奔劳动局的人力市场而去。

到达人力市场的时候,人都已经来了。这会两男一女三个人都坐在彭阿姨窗口旁边的等待区呢。

见肖致远来了以后,彭阿姨也叫他们一起过去了人力市场大厅旁边的一个小的会客室。这是劳动局专门给人力市场配的给人签订劳动合同的房间。这会正好没人,肖致远便和那几位攀谈起来。

他们三位看着肖致远也自然也有些惊讶。惊讶于肖致远的年轻,可能还有些不相信他会是代表单位招人的。

首先看向王为国。这是一个看起来挺精神,也挺有亲和力的中年男人。

肖致远问起王为国:“请问下王先生你在汽水厂工作的时候,为什么会辞职下海呢?据我所知,你已经做到了副厂长。已经是个了不得的领导了。”

此刻的王卫国看着肖致远的眼神有些不一样了,因为他问出的问题就是一针见血的问出了王为国辞职的核心所在。如果不说实话,肯定很难糊弄过去的。

王为国清了清嗓子,郑重的说道“肖先生,您的年轻确实惊讶了我,甚至让我有些轻视您了,抱歉,我现在这里给你道歉。”

然后他接着说道:“肖先生,我是因为之前在单位受到了排挤,领导确实也怕我做出了成绩爬过他的头。其实我也可以啥也不管,继续在厂里混日子的。但这不是我的性格。我不愿意过这种做一天和尚撞一天钟的日子。我想有所作为。再加上家里父母身体不好,家里的经济情况并不好。所以我才辞职下海的。”

肖致远点点头,能够感受到他话里的真诚。

接着他的话头,说道:“嗯,我知道了。现在我告诉你我们厂的情况。厂子现在还没有建起来,但是相关的事情我都有了安排。我给你300块钱一个月的工资,这比你在之前的的单位应该要高。厂里的架构需要你来构建。生产线我会去处理。厂房这块我授权给你去找,最好是现成的厂房。暂时我们去租。等做大了以后再买地建。以后工厂的生产管理这块,我会交给你,我只是负责给你提供一些意见。后期,如果工厂做好了以后我会给你一定的股权,当然只有分红权。不能够卖,或者说如果要卖也只能卖给我。”

“你觉得怎么样?或者你有什么想法也可以说”说完便看着王为国,等待他的反应。

“肖先生,本来我还有些犹豫的,毕竟开始看着您那么年轻。但跟您一番交流以后,我觉得你是个能成大事的人。所以,我同意你的条件。我明天就可以开始上班。”王为国有点如释重负的感觉,看来他也是做了一个人生中的重大决定。

“那就好,你稍坐。我跟其他两位先聊聊。”说完肖致远看向周继红。

果然是个大美女,二十八岁,但看起来最多二十四五的样子。如同一颗熟透的水蜜桃一般。

一身得体的行政女装。把姣好的身材体现的淋漓尽致。看得出来,她还化了一个淡雅得妆容。一个字形容:飒!

这年头化妆的本不多见。总体给人的感觉就是精致,这是一个精致的女人。

“周小姐,你好。我想聘请你做我公司的财务,不知道你是否有兴趣。是公司,不光是厂。因为我以后还会涉足一些其他的行业或者领域。所以,如果你同意,那也是明天就可以上班。但是目前,暂时先把厂里的事情处理好。工资也是跟王为国一样。以后同样会有公司的股份。”这次肖致远没有问问题。

而是直接抛出了橄榄枝,接下就看她的反应了。

周继红则很淡然的看着肖致远,道:“肖厂长,你不担心我的生活作风问题?这可躺在我的档案里面,怕是会跟我一辈子的标签。”

看得出这是一个很自信,也很坦荡的女人。在这个年代,能够直面这些的人内心相信都是无比强大的。

肖致远笑了笑,摆了摆手:“我根本不在乎,你所说的生活作风问题或者根本就是别人故意套给你的标签,用意未必就那么磊落。那个人或者就是个小人也未可知。”

“所以,我只问你愿不愿意加入我的团队。是的,我的团队。以后我的团队会越来越壮大。”肖致远自信的说。

“我加入”周继红没有说任何一句多话。

可能她已经得到了她想要的。那就是信任。这样一个自信而又有强大内心的人,可能一开口就是想在我这里找到认可的感觉。能在后世那么成功的人,又怎么会真的是所谓的生活作风问题呢。很显然她是不屑与那小人去争辩罢了。

“欢迎你的加入”肖致远伸出手与她握了握手。

再看向最后一个男人,年纪不大,也就二十多接近三十岁的样子。叫徐文栋。

肖致远开口道:“徐先生,你的条件是一样的。我就不多讲了。我希望你能到我的团队担任人事工作。不知道你意向如何。”

徐文栋说:“肖厂长,条件我没问题。但是我想跟您要个承诺。”

肖致远伸手做了个请的姿势,示意他说下去。

“那就是如果您这边的发展没有达到我的预期,我希望你能放我走。”徐文栋说道。

“我答应你,如果达不到你的预期,我可以随时让你走,并且还送你一笔自己创业的启动资金,当然多少是我说了算。这个承诺对在座的三位都有效。”肖致远自信的回答。

“我的回答,你是否满意,如果满意那我们就可以签合同了。”肖致远看着徐文栋等他的回答。

“我很满意,那以后就请肖厂长多多关照了。”徐文栋站起来也跟肖致远握手。

很顺利的,三个人都加入了肖致远的团队。再加上小宇就是五个人了。后续还会进一步加强团队的建设。

目前应该是够了。然后把小宇也介绍给他们几个。在彭阿姨的见证下,签订了劳动合同。并缴纳了人力市场的咨询费后一起离开了人力市场。

在人力市场附近的一个茶馆,肖致远要了一个雅间,和几位一起坐了下来。

一边喝茶,一边对之后的工作进行安排。

首先对周继红交代到:“红姐,以后你就是公司的财务总管了。当然现在在厂里的话,你是财务的会计,只是个名头而已。接下来需要你去工商部门去办理注册厂里的相关事宜。并且到银行开设厂里的一些户头那些。你办好之后,我会注入资金。”

周继红回道:“没问题”。

又拿了两千块钱递给她,作为办理手续的相关费用,多退少补。

接着肖致远又交代了王为国和徐文栋:“王哥和徐哥,以后你们一个是厂里的副厂长和人事科的科长。王哥,你负责找合适的厂房,然后构思厂里的架构这些。徐哥,你则负责招工和人事上的一些安排。跟王哥你们两个商量着来。”

王为国和徐文栋都答应道:“好的。”

特意当着他们的面我交待道:“龙小宇同志,以后你就是厂里的销售科长了,以后会负责厂里的销售。”

小宇高兴的应着:“肖厂长,保证完成任务。”

王为国他们三个在旁边也是看着,嘴角带蜜笑,却并不言语。

安排完这些,大家各司其职的去做自己的事情了。

肖致远跟小宇则去服装厂那边的饭店等着铁军他们回来交款。接近六点,铁军和王兵也带着钱回来了。

今天的销售额也是40000块钱,现在手上的资金有78000块钱。

交完款,便让铁军他们回家休息了。跟小宇也分道,各自回家了。

回到家里,老妈已经做好了饭菜,老爸也下班回来了。

肖致远回家的时候特意带了两瓶冰啤酒回家。

等大家都上桌以后,给老爸倒了一杯啤酒,自己也倒了一杯,陪着老爸喝起来。

老妈看着肖致远爷俩喝着酒,便问肖致远:“小远,看你这今天怎么还跟你爸喝起来了,是有什么高兴事吗?”

肖致远先跟老爸碰了一下杯,然后把杯里的酒一口干掉,深吸了一口气,开口说到:“妈,我已经满了十八岁,是成年人了,是吧。”

老妈显然知道肖致远后面有话要说,没有说话,继续看着我。

肖致远继续说道:“家里的情况我也知道,所以我想暂时不上大学了,出来自己创业,帮家里减轻负担。”

听到这里,老妈的脸色不好看起来。沉默了一会,开口道:“儿子,妈知道你是个懂事的孩子,但是知识才能改变命运,这是妈从小到大都在跟你说的。”

老爸也在旁边附和:“是啊,小远。我跟你妈也都是因为读书少,所以现在都干着这些辛苦的工作,收入还那么少。爸妈不求你以后辉煌腾达,但是爸妈只希望你以后不像我们这么辛苦就好了。我们这都是自己一辈子的体悟,才会对你有这么大的期望啊。”

老妈接过老爸的话茬,继续道:“儿子,爸妈就是再辛苦。也会继续支撑到你大学毕业的。你一定要继续读下去,你是爸妈所有的希望啊。”

肖致远一边听着,一边给老爸倒了一杯酒,自己也满上。端起杯子,再跟老爸碰了一下杯后,再次把杯中的酒一口而下。才开口道:“爸妈,我知道你们的想法,你们说的也没错。但是,现在爷爷那边的身体已经越来越差了,老爸现在的工作强度这么大。说句不孝敬的话,如果哪天老爸的身体也跨了,那样的话我就算是出人头地了,又有什么意义呢?”

“爸妈,我老实告诉你们,这几天,其实我是带着小宇在做自己的买卖。这些天我已经赚了几万块了。我是想接下来自己开始建厂,然后把事业做大。到时候,家里的情况也能够改善。真正到那时候,我会考虑去完成学业的。”肖致远一股脑把话都说了出来。

爸妈都震惊的看着肖致远:“儿子,你没干什么违法乱纪的事吧。几天时间你赚了这么多钱?”

这时候肖致远觉得不能再瞒着他们了,便把这些天做的事情都详细的告诉了他们。也好让他们放心,还把今天回款的40000块钱拿出来摆在了桌上。到这个时候,爸妈才相信肖致远所说的这些。

老爸平复了半天,才开口道:“儿子,你比爸有本事。”然后就不再说话了,端起酒杯,独自喝起酒来。

老妈还有些不死心,想开口劝。肖致远打断了老妈,说道:“妈,总之我答应你,等我把事业做到一定的程度,完全改善了家里的情况以后,我会从其他途径去想办法,完成学业。您看这样好吗?”说到这里,老妈也可能确实觉得这样的解决方法可行。也不再多说了。

老妈也拿出个酒杯,给自己倒了一杯酒,把肖致远爷俩的酒杯都满上。才提起杯子,说道:“儿子,你比爸妈读的书多,相信道理你也都懂了。那爸妈也不多说其他的了,我们相信自己的儿子是最棒的。我和你爸都支持你的决定。我们一家人一起举杯,祝贺儿子你事业顺利。”

老爸也举起杯,一家三口一起碰杯,把酒干了,一切尽在酒中了。

说服了爸妈,肖致远悬着的心总算是落下了。之后的这顿饭,一家人吃的是特别舒心。

老妈从不喝酒的人,今天也一杯啤酒喝下了。席间,肖致远拿了2000块钱给老妈,让他去把邻居朋友那些借的都还掉。

告诉他们,其他的暂时需要来展开自己的事业。爸妈也很理解的安排。一顿饭吃过以后,爸妈都话多了不少。

吃过饭后,休息了一会,肖致远最先冲凉后,回到房间开始合计后面的事情来。

考虑到后面两次的回款加起来也就几万块钱左右。加起来手上剩下的76000块总共还有十多万块钱左右。有20000定金,如果跟服装厂结算清楚的话,估计能够剩下13万左右。考虑到之后建厂的资金,显然还是差很远啊。

看来还是要冒点险,找点快钱才行啊。想到这里,心里也有了主意。

不过在做这件事之前还得做些准备才行。任何能够人为把控的因素都要控制好,可不敢再跌倒了。前世的经历会让我变得更加谨慎。

考虑完这些,肖致远带了些钱跟爸妈打了声招呼,就出门去了。

到外面的小商店买了条烟,两瓶酒还拿些罐头和食品。就往小宇家走去。

不一会就到了小宇家。进门看到小宇正坐着看电视。

这会他爸妈也都吃完了饭,坐在里屋说话呢。小宇叫了一声他爸妈也出来了外面房间。

“龙叔,邓阿姨,我过来看看你们。这段时间邓阿姨可帮了我大忙了。这是一点心意。我也孝敬孝敬你们。”肖致远开口道。

看到肖致远提过来的东西,二位长辈眼里投来赞赏的目光。邓阿姨顺手接过了肖致远手上的东西,随手放在旁边。

接着都陪着坐了下来,邓少芬还去给肖致远泡了杯茶。小宇他爸先开口:“致远,你也是,来就来嘛,还拿什么东西。有些见外了啊。”

小宇在旁边打哈哈,“爸,远哥拿来你就收着,现在远哥是大户。我们吃吃大户不用客气的。”

肖致远也回道:“是啊,龙叔。就是一点心意。”

邓少芬泡完茶也坐下来,陪着说起话。先说了些家长里短的事情后,肖致远才开口道:“邓阿姨,我把尾款都带来了,把带来的27280块钱递给了邓阿姨。后面的事情,还要您帮着照看着。这几天我和小宇还要忙其他事情。”

邓阿姨笑着应对:“真的这么快就把钱结清了,致远你这是帮了阿姨的大忙了。把这批滞销的库存清了,我可在领导面前扬眉吐气了。”

“那就好,总算没有让您失望。邓阿姨,接下来我打算在你们厂下批订单,到时候可能还要麻烦您呢。”肖致远说道。

“没事,你说致远。要什么衣服,要多少。我尽量给你出厂价。”邓少芬说。

肖致远也不客气了,开口道:“邓阿姨,这次我要的是厚实的衣服,是过冬的衣服和帽子,不知道价格这么样。”

邓少芬接过肖致远的话说:“棉大衣的话出厂价大概是3块钱一件,帽子的话,那帽子是带皮和毛的是1块钱一件。如果量大的话,帽子算8毛,衣服是2块5,大概是这样子的。你看是要多少。”

肖致远考虑了一下后,回话道:“邓阿姨,我打算衣服要10万件,帽子也要10万顶。你看这个量这么样?如果可以的话,我可以先付三分之一的定金,剩余的尾款大概是在十天到半个月之内付清。”

邓少芬大吸了一口气,才说道:“衣服帽子厂里都还有一部分库存。剩下的大概五天左右能补齐。先付三分之一的货款问题也不是很大,厂里有这样的先例。我明天跟领导汇报一下就行。如果明天汇报完没什么大问题的话,我就通知你过去签合同。”

“好的,邓阿姨。那就幸苦您了。对了,还有一件事要麻烦您。你看这几天什么时候方便,你帮我约一下你们郭厂长和后勤科的刘科长一起,我请他们吃顿饭。”肖致远说。

邓少芬说:“这问题不大,我明天找刘科长一起去请郭厂长,定好了时间我一起通知你就好。”

说好了这些事情,肖致远也打算起身走了。“邓阿姨,龙叔,那我就回去了,不打扰你们休息了。”边起身边跟二位长辈告辞。

临走拉着小宇送下楼。

到楼下后,跟小宇说:“小宇,我听说虎子现在回来了,跟你联系了吗?”

小宇倒是消息挺灵通的,笑笑跟肖致远说:“还没找我,但是我听说是什刹海武校那边出来点事,所以才回来的。这会被他妈关在家里,不准出门呢。要不回来了哪能不找咱俩啊。”

“哦,是这么回事啊。你明天早上先去他家,把他带出来再说。后面我有些事,要带你出趟远门。正好这小子回来了,问问他有什么打算,如果可以也让他跟着我干。实在不行,我再上他们家跟他妈去说。”说完肖致远也准备回家了。

叫小宇上楼去早点休息,肖致远也该回家休息了。这会已经是晚上十点钟,路上的行人已经很少,路上也挺黑的。肖致远也是摸黑回到家的。

到家,就直接上床睡觉了。


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